Что нужно чтобы открыть студию растяжки

Как открыть семейный бизнес? Студия растяжки SM Streching.Самира Мустафаева

Формат небольших студий становится всё более популярным. И вот уже в Москве, на манер Нью-Йорка или Парижа, можно найти всё, что душе угодно: йогу, пилатес, стречинг или кроссфит. Но, к сожалению, не все студии выдерживают серьёзную конкуренцию с успешными и крупными фитнес-сетями, давно закрепившимися на отечественном рынке.

Авторский проект, а тем более семейное дело — предприятие довольно рискованное. Каждая из таких студий больше напоминает оригинальное блюдо, приготовленное под соусом из собственного видения, опыта и чутья. Сегодня мы встретились с прекрасной парой, вдохновляющей всех не только на просторах социальных сетей, но и в жизни (если вам посчастливилось пообщаться или встретиться с ними лично).

Чемпионка России и призёр чемпионатов мира по художественной гимнастике Самира Мустафаева вместе с мужем Николаем Кондратюком рассказали «Чемпионату», как открыть свой собственный бизнес и удерживать планку качества долгое время, не забывая про баланс и гармонию в семье. Мотаем на ус и учимся принимать решения, которые могут в корне изменить всю вашу жизнь!

Фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Точка отсчёта: как появилась идея?

Самира: в какой-то момент я поняла, что на предыдущем месте работы я перестала расти и долго стою на месте. Я стала испытывать от этого огромный дискомфорт. Именно тогда муж сказал мне: «Ты можешь больше. Попробуй преподавать стречинг для взрослых». И я набрала группу. Мы занимались два раза в неделю в арендованном зале. Месяца через два-три я уже поняла, что «переросла» арендованный зал и что нужно начать искать своё помещение. Так началась история SM Streching.

Николай: У меня своя, немного другая версия (улыбается). Когда всё только началось, я был увлечён своим проектом в совершенно другой сфере. Всё время и внимание было направлено именно туда. Самира в то время действительно чувствовала себя некомфортно на работе и приходила домой в нервозном состоянии. Поэтому всё остальное для меня отошло на второй план. И поэтому моей основной задачей стало сделать так, чтобы Самира чаще была в хорошем настроении и не нервничала лишний раз из-за работы.

Так у нас появилась идея собрать группу, где можно было бы заниматься растяжкой со взрослыми. Потом, когда всё понемногу завертелось, мы начали получать много обратной связи о том, что людям нравится заниматься именно с Самирой. Поняв, что продукт интересен, мы начали активно искать своё первое помещение.

Правда, честно сказать, мне не очень хотелось это делать (улыбается). Я понимал, что всем остальным, кроме тренировок: маркетингом, арендой, — придётся заниматься мне. Но тут Самира, к моему удивлению, продемонстрировала полную серьёзность в решении вопроса и сделала всё для того, чтобы мне понадобилось только встать и поехать смотреть новое помещение. Оно было в очень старом здании, на реконструкции. Но место было выбрано удачно: самый центр, станция метро «Кузнецкий мост». Кстати, там до сих пор работает одна из наших студий. Помимо правильного расположения для нас было очень важно почувствовать энергетику помещения: чистую, приятную. Так небольшая комната на Кузнецком мосту нас к себе расположила.

Фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Рецепт счастья: из чего состоит студия

Николай: Как и у большинства предпринимателей на старте, у нас не было денег, чтобы сделать всё как положено. Поэтому первостепенная задача была найти и оборудовать чистый зал в пешей доступности от метро. Выбрать максимально удобную локацию. Тогда мы не могли себе позволить даже раздевалку, потому что пришлось бы брать соседнее помещение, и это было бы существенно дороже. Поэтому мы просто поставили ширму и разделили зал на две условные части.

Всё, на чём мы основывались в самом начале, — опыт Самиры и наше видение конечного продукта. Мы старались не делать бизнес под копирку, нам важно было выделится.

Фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Самира: Для меня важнее всего было (и остаётся) даже не расположение рядом с метро или наличие душевых, хотя, конечно, сейчас мы стараемся много вкладывать в то, чтобы всем в студии было максимально комфортно. Самое важное то, за чем люди готовы будут ехать после работы куда угодно, — хороший тренер, настоящий профессионал. Тот, кто приведёт вас к результату. Поэтому для меня всегда на первом месте была работа с командой.

Ещё очень важно всегда предлагать клиенту что-то новое и интересное. Например, сейчас у нас появилось направление barre. Это функциональная тренировка, но с маленькими весами, смесь йоги, пилатеса и балета. Тренировка разделена на три части: верх, низ и пресс. Всё это чем-то похоже на танцы, всё делается в такт. Я обучалась этому в Америке. В России это направление в новинку. Эффект таких занятий в том, что ты буквально выползаешь с тренировки, но на утро мышцы не болят так сильно, как после силовой в зале.

Фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Две половины: как разделить обязанности в семейном бизнесе?

Николай: Я по натуре управленец. Мне нравится процесс организации. А Самира всю жизнь отдала спорту, получает от этого удовольствие. Вместе мы создаём синергию и качество. Хочу дать совет всем, кто находится в поиске себя. Каждый из нас в чём-то хорош. Зачастую вам просто надо найти, с кем применить свои знания. Нам в этом плане повезло, даже искать не пришлось (смеётся).

Партнёрство и команда — основа всего. В одиночку почти нереально запускать проекты, надо объединяться. Найти единомышленников не так уж и сложно, просто сразу ощущаешь, с кем можешь работать, а с кем нет. Мы с женой долго общались, дружили, путешествовали вместе… Поэтому, когда появился бизнес, у нас даже не возникло мысли, что может возникнуть какая-нибудь проблема. Мы знали, что всё получится.

Каждый из нас в чём-то хорош. Зачастую вам просто надо найти, с кем применить свои знания.

Самира: Наверняка понять, что вы делаете хорошо, будет непросто. Моя история — прямое доказательство этого: закончив со спортом, я не хотела ни думать, ни слышать о нём. Серьёзно. Потом я встретилась с мужем и спустя год поняла, что очень скучаю по спорту. Чтобы понять это, нужно было абстрагироваться и немного отдохнуть. Так я поняла, что моё — это то, чем я занимаюсь с самого детства.

Николай: Я бы ещё добавил, что это правда важно: каждому заниматься своим. Самира не лезет в мои обязанности, а я в её. Поэтому мы не ругаемся. Тренер должен творить, со всем остальным разбираться должен менеджер.

Продукт, который говорит о себе сам

Николай: Бил Гейтс сказал: «Если вас нет в интернете, вас нет в бизнесе». Это сегодня популярное выражение. Все прекрасно понимают, что, когда потребитель видит лицо бизнеса, у него вырастает кредит доверия. Поэтому мы активно используем социальные сети для продвижения студий. Они помогают и для того, чтобы расширить круг клиентов, и для того, чтобы добавить лояльности к нашему бренду. Но социальные сети не панацея, важно это помнить, потому что реклама работает в совокупности. Это и реклама у селебрити, и продвижение в интернете, и СМИ, и банеры по городу.

Если вы делаете хороший продукт, рано или поздно об этом узнает много людей и сработает принцип «сарафанного радио». Именно поэтому так важно делать свою работу качественно, тогда люди сами будут рассказывать друг другу о вас.

Самира: Способы продвижения студии могут быть различные: например, я часто провожу тренировки со звёздами, большое внимание уделяю созданию личного бренда, ведению своей страницы в «Инстаграме». Нельзя совершенно точно сказать, что от рекламы у кого-то из блогеров взрывается «директ». Коля прав, всё работает в совокупности!

Фото: Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Идеальный клиент, которого нет

Самира: Аудитория в наших студиях очень разная, поэтому мы принципиально не хотим быть привязаны к одному образу, олицетворяющему студию. Люди все непохожи и неповторимы. Но при этом каждый может тренироваться, заниматься спортом. Нам нравятся наши клиенты, они все замечательные, ведь они хотят быть в гармонии со своим телом, хотят хорошо выглядеть, хорошо себя чувствовать.

Николай: У нас нет образа идеального клиента, нам нравится, что все наши клиентки такие разные. Сначала мы ориентировались на девушек от 20 до 30 лет. Активных, современных, которые следят за собой и интересуются фитнесом. Но сейчас аудитория сильно расширилась, ходят и подростки, и взрослые женщины. Всем комфортно. Независимо от возраста у всех есть результат. Можно сказать, что у стречинга нет границ.

Источник

Бизнес-план танцевальной студии: инструкция по составлению

Содержание

Прежде чем разрабатывать бизнес-план школы танцев, необходимо определить тип будущей организации. Если вы хотите готовить профессиональных танцоров к международным соревнованиям, нужно открывать спортивно-танцевальный клуб. Если вы планируйте обучать молодежь современным видам танцев, нужно открывать танцевальную школу. Наконец, если ваша задача заключается в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов, вне зависимости от уровня подготовки, нужно открывать танцевальную студию. В этой статье мы рассмотрим последний вариант — создание бизнес-плана танцевальной студии.

Виды танцев

Первый пункт при составлении бизнес-плана танцевальной студии — выбор направления обучения. Среди популярных видов танцев можно выделить следующие:

Актуальность бизнес-идеи

Танцевальная студия — вид бизнеса в сфере дополнительного досуга и образования. Вашими клиентами могут быть люди разных возрастов и социальных статусов: школьники, студенты, незамужние женщины и холостые мужчины, пенсионеры и т.д. У каждой категории потребителей свои задачи. Одни воспринимают танцы как разновидность фитнеса и хотят быть в хорошей физической форме. Другие ценят непринужденную студийную атмосферу, которая располагает к новым знакомствам. Третьим интересен конкретный вид танцев.

Ритм жизни современного города заставляет его жителей искать отдых, который бы сочетал физическую активность с творческой. Танцы идеально подходят под этот запрос. Согласно отчету ГидМаркета, динамика объема рынка танцевальных школ показывает непрерывный рост с 2015 года. В прошлом году, в связи с пандемией коронавируса, спрос на занятия танцами упал, однако сейчас танцевальная отрасль снова находится на подъеме.

Подготовительный этап перед открытием студии танцев

1. Определение ЦА

Как уже было замечено выше, ЦА танцевальной студии может быть разной. Все зависит от выбранного направления. Например, аудитория школы восточных танцев — девушки 30-35 лет, а клуба бальных танцев — молодые мамы с детьми.

Уровень дохода клиентов танцевальной отрасли — средний. Самым крупным сегментом ЦА являются молодые парни и девушки до 30 лет. Именно они проявляют наибольшую активность в соцсетях, откликаясь на акции и спецпредложения.

2. Оценка конкурентов и рынка

В конце 2020 года РБК провел исследование рынка танцевальных школ. По его итогам крупнейшими операторами индустрии были признаны: «TODES», «Дети на паркете», «Русский балет», «Балет с 2 лет» и танцевальный клуб «Динамо». Однако их доля на рынке — всего 5,4%. Оставшиеся 94,6% занимают другие танцевальные студии.

Поэтому к прямым конкурентами студии танцев можно отнести все танцевальные школы города. К косвенным — фитнес-клубы, студии йоги и другие места, где предлагают активный вид досуга для схожего сегмента ЦА. Например, если вы открывайте студию эстрадной хореографии для подростков, косвенными конкурентами будут батутный центр или водный парк.

3. Разработка конкурентных преимуществ

Перед тем как анализировать конкурентов, спросите себя: по каким критериям потенциальные клиенты будут выбирать танцевальную студию? Какие факторы могут повлиять на их решение? Составьте примерный список и подумайте, что из перечисленного может стать вашим основным преимуществом. Например:

На последний пункт следует обратить особое внимание. Большинство посетителей придут к вам именно за этим. Если преподавателям не удастся завязать с учениками доверительные отношения, обстановка в студии станет напряженной и посещаемость будет низкой.

4. Возможные риски

Танцевальная отрасль традиционно считается менее «опасной» по сравнению с другими. Она не сопряжена со значительными внешними угрозами, в отличие от той же фитнес-индустрии. Но вероятность рисков все же существует. К ним можно отнести:

Организационный план

1. Регистрация: налогообложение и документы

Перед тем как открыть танцевальную студию, нужно зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Это может быть ИП или ООО. Для оформления ИП потребуются следующие документы:

Если у бизнеса несколько учредительных лиц, нужно открывать ООО. Для этого потребуются:

После получения регистрационных документов необходимо выбрать систему налогообложения. Для танцевальной студии подойдет упрощенная (УСН), при которой размер налога составит 6%. Затем нужно встать на учет в Пенсионный фонд и фонд соцстрахования, а также зарегистрироваться в органах статистики.

Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Им может быть:

2. Поиск помещения

Удачно подобранное помещение — половина успеха. Выбирать локацию следует так, чтобы клиентам было удобно добираться до студии. Обычно люди предпочитают заниматься танцами в местах, которые находятся рядом с домом. Однако у вашей ЦА могут быть другие предпочтения. Узнать их поможет подробный анализ аудитории и составление клиентского аватара.

После заключения договора аренды нужно продумать планировку помещения. Например:

Перед открытием студии потребуется пройти проверку Роспотребнадзора, санэпидемслужбы и пожарной инспекции. Получать лицензию или разрешение на работу не нужно.

3. Оборудование и ремонт

В помещении, где будут заниматься танцами, крайне важно создать комфортные условия для занятий. Лучше потратиться на косметический ремонт, чем выслушивать жалобы клиентов на плохое освещение или скользкий пол. Уровень технической оснащенности влияет на посещаемость и репутацию студии.

Примерный список затрат на оборудование и ремонт

4. Подбор персонала

После обустройства помещения необходимо найти преподавателей. Здесь тоже не следует экономить — если позволяет бюджет, наймите профессиональных танцоров и хореографов. Чем больший опыт будет у инструкторов по танцам, тем скорее студия обрастет клиентами. От квалификации преподавателей зависит развитие вашего бизнеса.

Перед тем как предлагать человеку должность в студии, тщательно продумайте условия сотрудничества. Не исключено, что у него уже есть работа. Ваше предложение должно быть максимально выгодным.

Кроме преподавателей, необходимо нанять:

Для слаженной работы нужно прописать должностные инструкции каждого сотрудника, а перед началом работы — организовать экзамен на знание регламента организации.

Маркетинговый план

При создании стратегии продвижения необходимо опираться на запросы вашей ЦА. У клиентов танцевальной студии существует 2 глобальных потребности:

1. Поддержание хорошей физической формы

Подобных клиентов можно привлечь с помощью оффера в духе: «Хотите иметь стройное тело, но не хотите тягать тренажеры? Приведите себя в форму с помощью танцев!». Если дополнить оффер бесплатным уроком или скидкой на месячный абонемент, будет больше шансов получить широкий охват и высокую конверсию.

2. Новые знакомства в комфортной атмосфере

Танцы — коллективный вид досуга. Как правило, ими занимаются общительные люди, и нет ничего удивительного в том, что отношения между партнерами часто перетекают в дружеские или романтические. Некоторые приходят в студию именно за этим. Таких клиентов можно привлечь реальными историями знакомств. Например, рассказав в рекламе, как совместные походы в студию и занятия танцами привели к образованию семейной пары.

Финансовый план

1. Вложения

Танцевальная студия — относительно малобюджетный вид бизнеса, не требующий крупных вложений. Если в открытие фитнес-клуба нужно инвестировать около 1 млн. рублей, то студия танцев обойдется вдвое меньше. Самой большой статьей первоначальных расходов будет ремонт и покупка мебели и оборудования. Также придется потратиться на установку качественной системы видеонаблюдения. К сожалению, кражи в раздевалках случаются довольно часто. Наличие камер поможет избежать двусмысленных ситуаций и обеспечит студии хорошую репутацию.

Пример таблицы стартовых инвестиций

2. Расходы

Второй пункт финансового плана — ежемесячные траты. Самыми большими будут расходы на аренду и зарплату персонала. Кроме этого, нужно вложиться в раскрутку студии. Первоначальные затраты на маркетинг составят около 20 000 рублей, однако впоследствии эта сумма может увеличиться. Если бизнес будет развиваться, понадобиться внедрить систему автоматизации и нанять грамотного маркетолога для оптимизации стратегии продвижения.

Пример таблицы ежемесячных затрат

3. Прибыль и окупаемость

Предположим, ежемесячный доход студии составляет 550 000 руб. Если первоначальные затраты равняются 478 000 руб., а ежемесячные расходы — 310 700 руб., формула расчета будет следующей:

1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы):

550 000 – 310 700 = 239 300 руб.

2. Налоги (налоговый процент х прибыль):

0,06 х 239 300 = 14 358 руб.

3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги):

239 300 – 14 358 = 224 942 руб.

4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль):

478 000 / 224 942 = 2,12.

При благоприятном прогнозе такой проект окупится уже через 2 месяца. Важно учитывать, что расчеты выше носят примерный характер — каждой студии необходим индивидуальный финансовый план. Также нужно помнить, что реализация плана может занять год, а то и больше. Это время включает в себя:

Сколько можно заработать на студии танцев

По оценке ГидМаркета, прибыль крупнейших операторов танцевальной отрасли по итогам 2019 года составила 454 млн. рублей. За период с 2015 по 2019 год этот показатель вырос на 52,9%. При умелой организации бизнеса танцевальная школа может приносить до 1 млн. выручки в месяц.

Стоит ли брать франшизу

Чтобы работать по франшизе, нужен паушальный взнос — сумма, которую дает право вести бизнес под чужим брендом. При этом расходы на продвижение будут минимальными, поскольку франшиза предполагает наличие маркетинговой стратегии. Самыми популярными танцевальными франшизами являются:

1.GallaDance

Паушальный взнос — 150000-550000 долларов

2. Tequila Dance.

Паушальный взнос — 150000 руб.

3. UNIDANCE

Паушальный взнос — 90000 руб.

Планирование — основа функционирования любого бизнеса. Оптимизируйте рабочие процессы своей танцевальной студии вместе с 1С:Фитнес клуб и повысьте результативность стратегии продвижения! Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации.

Источник

«Запустить небольшую студию оказалось не проще, чем огромный фитнес-клуб»: старт спорт-проекта с нуля

Руководитель фитнес-студии Zamute

У Георгия Чуманова есть опыт управления большим фитнес-клубом. Но сейчас он вложился в новый проект — студию растяжки Zamute — и понял, что не весь опыт можно применить для нового формата бизнеса.

Первый шаг — составить бизнес-план и выбрать локацию. Вместе с Георгием разбираем, как подступиться к этим вопросам, с какими ошибками может столкнуться начинающий фитнес-бизнесмен и на что обратить внимание, чтобы их избежать. Это первая статья из серии материалов проекта «Жим Жим» от 1С:Фитнес клуб. Другие статьи проекта можно будет почитать по тегу.

Выбор локации: интуиция или холодный расчет

Место фитнес-студии — одна из самых важных составляющих успеха нового бизнеса. Студия открылась на Новом Арбате, в самом центре Москвы, здесь особая энергетика, которая мне очень нравится. Раньше тут находилась другая фитнес-студия, но она не пережила кризис.

После них осталось помещение, которое практически не требовало вложений в переоборудование и ремонт — можно сказать, я сорвал джекпот: для успешного дела нужно всего три вещи: первая — локация, вторая — локация и третья — локация.

Ошибка: полагаться при выборе локации на интуицию, чутье и эмоции.

Как избежать: используйте экспертную оценку локации. Не спешите подписывать договор об аренде, пока все не посчитаете и не убедитесь в том, что интуиция вас не обманывает.

Для оценки локации можно использовать алгоритм, который предлагает действующий коммерческий директор и эксперт в фитнес-бизнесе Виктория Железнова. С его помощью легко рассчитать рентабельность студии.

Готово! Теперь вы можете сравнить разные локации, основываясь не на своих представлениях, а на экспертной оценке.

Более точный прогноз помогут построить аудиторные инструменты, например, «Яндекс.Аудитории» и Facebook Ads Manager. Они помогут сформировать представление и об их интересах — а это поможет уже в рекламной коммуникации.

Планируем бюджет: сводим дебет с кредитом

Фитнес-студия требует много времени, сил и вложений на старте. Даже при той условной легкости входа, что была у меня — готовое помещение и опыт в фитнес-бизнесе.

Первоначальная задача — максимально быстро сделать так, чтобы баланс в конце месяца не был отрицательным. После выхода в ноль имеет смысл постепенно повышать планку и выходить на уровень дохода, который ограничен лишь амбициями предпринимателя.

Для себя я поставил конечную цель — выйти на ежемесячный доход в 1,2 млн рублей через год после открытия. Сначала я планировал выйти в ноль за первые три месяца после запуска. Но думаю, это будет возможно только ближе к весне.

Подходить к планированию бюджета нужно максимально беспристрастно — излишний оптимизм или пессимизм вам только навредят.

Но не стоит думать, что бюджет — это нечто постоянное и неизменное. Все это — ваши предположения. Конечно, вы будете ошибаться, не стоит этого бояться. Поэтому вооружаемся Excel-табличкой — и начинаем считать.

Пример — расчет бюджета фитнес-студии. Эту таблицу можно использовать для первоначального подсчета доходов и расходов, чтобы свести итоговый баланс.

Шаг 1. Планируем расходы

Расходная часть — это аренда, коммунальные платежи, ФОТ, налоги Все постоянные и переменные затраты. Вам может казаться, что на какие-то расходы не стоит обращать внимания. Но на деле окажется, что они занимают значительную часть бюджета.

На старте посчитайте, без чего невозможен запуск студии. Это разовые или редкие расходы: ремонт, покупка мебели, оборудования и техники.

В нашем случае не пришлось много тратиться на ремонт — он остался от прежней студии. Основные затраты пришлись на первый арендный платеж и создание бренда. А именно: позиционирование, айдентика, сайт. Всего при запуске было потрачено около 200 тысяч рублей.

Ошибка: не учитывать в бюджете незапланированные расходы.

Как избежать: обязательно выделить сумму на непредвиденные траты. Ее размер определяется индивидуально, в зависимости от ваших возможностей. Для начала можете взять сумму из головы, потом — скорректируйте ее, основываясь на фактических расходах.

Шаг 2. Планируем доходы

Доходную часть прогнозировать сложнее, чем расходы. На нее может влиять все, что происходит в мире — от пандемии до нового тренда в фитнесе.

Чтобы спрогнозировать доход, мы делали так:

Примерный прогноз конверсии в продажу из первичного трафика — 20%. Для продлений и повторных продаж он, конечно, выше — 60%.

Ошибка: строить планы по получению неограниченных доходов, не учитывать «узкие места».

Как избежать: нужно понимать, что у каждой студии есть свой потолок. Это ограничения по пропускной способности залов (а сейчас — еще и с учетом требований Роспотребнадзора), максимальное количество клиентов в раздевалках, пропускная способность душевых.

В какой-то момент вы можете оказаться в ситуации, когда студия уже не способна обеспечить комфорт всем посетителям. Высокий спрос — повод поднять цену.

Шаг 3. Откладываем «подушку безопасности»

Позаботьтесь о том, чтобы на старте иметь в запасе сумму, которая позволит какое-то время продержаться на плаву без источников дохода. Оптимальный срок, который должна прикрывать «подушка», — полгода, в идеале — год.

Для себя я вычислил примерный уровень ежемесячных расходов студии. Получилось около 400 тыс. рублей — постоянная зарплата сотрудников и арендная плата. И уже исходя из этих расходов я отложил нужную сумму на полгода.

Ошибка: открывать бизнес на последние деньги.

Как избежать: если вы не уверены, что при наступлении кризиса сможете сохранить свой бизнес, не вкладывайте в него последние сбережения. Вам просто может не хватить времени дождаться, пока студия взлетит. Поэтому только так: сначала формируем неприкосновенный запас, потом — все остальное.

Карты, деньги, стволов нет — как сформировать прайс-лист студии

Пример — прайс фитнес-студии

Шаг 1. Определитесь с видами абонементов

Существуют разные подходы к «длине» и наполнению карт. Вам нужно выбрать, что будет оптимальным для вас. Не все студии предлагают годовые абонементы, некоторые обходятся картами на один или несколько месяцев — или разовыми посещениями.

Мы пошли по этому пути — так легче посчитать, в какую сумму нам обходится один визит. А еще мы заинтересованы в том, чтобы человек получил качественное и результативное занятие — поэтому у нас есть безлимит на день или формат «два класса в один день», когда можно сходить, например, на силовую тренировку, а потом на растяжку.

Шаг 2. Рассчитайте стоимость каждого формата

Возьмите за основу среднюю устоявшуюся цену посещения для студий и адаптируйте ее под себя. Если в вашей студии предоставляются услуги персональных тренировок, устанавливайте стоимость в зависимости от квалификации тренеров.

Определите примерную стоимость одной тренировки и ключевые показатели, влияющие на ваш доход. Обычно это количество тренеров и занятий, число человек в группе.

Дальше, изменяя стоимость тренировки, вы можете строить предположения о своем максимальном и минимальном доходе.

Ошибка: не контролировать эффективность безлимитных карт.

Как избежать: нам выгодны долгие отношения с клиентами. Они сами понимают, что при регулярных тренировках годовая карта обходится дешевле.

Но насколько выгодно это студии? В безлимитных механиках важно понимать, в какую сумму вам обходится одно посещение клиента. И если канал становится неприбыльным, его нужно перекрывать.

Рассрочка и рекуррентные платежи

Рассрочка — эффективный способ продажи через снижение финансовой нагрузки на клиента. Возможны три варианта ее организации: рекуррентные платежи, собственная рассрочка от студии и рассрочка от банка.

Самый удобный вариант для небольшой студии — рассрочка от банка. Вот почему:

Но нужно понимать, что при такой схеме студии придется взять на себя оплату услуг банка.

Следующий выпуск проекта будет посвящен отношениям с арендодателем. Обсудим, как добиваться для себя лучших условий, как выходить из конфликтных ситуаций и что нужно учесть при составлении договора аренды.

Фото на обложке: Shutterstock/Dusan Petkovic
Изображения в тексте предоставлены автором

Источник