формы международной торговли знаниями и технологиями
Международная торговля научно-техническими знаниями
Международные трудовые миграции
В эпоху НТР резко возросло значение торговли научно-техническими знаниями, т. е. технологиями и научной информацией. Иногда говорят, что существуют всего три формы интернациональной торговли — товарами, услугами и технологиями.
Прежде чем поступить на внешние рынки, научная идея или изобретение проходят «многоступенчатую обкатку» внутри страны. Масштабы научно-технических разработок в отдельных странах зависят от их научно-технического потенциала, т. е. от численности занятых в этом секторе хозяйства, расходов на научно-исследовательские разработки, эффективности их проведения и т. д. Численность персонала, занятого в научно-технической сфере, самая большая в наиболее экономически сильных странах мира (США, Японии, Германии). При этом численность занятых в Германии, Великобритании и Франции вместе взятых меньше, чем в Японии, а в США этот показатель выше, чем у перечисленных четырех стран вместе взятых.
Каждое изобретение регистрируется, а заявителю выдается свидетельство на право использования своего изобретения или патент. Количество заявок на патенты опять-таки говорит о лидерстве США, Японии и Германии. Так, за 80-е гг. во всем мире было подано 780 тыс. заявок на патенты, в т. ч. в США — 220, Японии — 180, Германии — 114. Об этом же свидетельствуют и данные о доле отдельных стран в общем объеме опубликованных научных статей. В первой половине 90-х гг. на долю США пришлось более 1/3 всех публикаций, Великобритании — около 1/10, Японии и Германии — по 7%.
Когда изобретение зафиксировано, выдан патент, патентовладелец вправе продать разрешение (т. е. лицензию) на его использование в своей стране или за рубежом. Лицензируется право использования не только какого-либо изобретения, но и различных товарных знаков.
Торговля лицензиями в настоящее время получила наибольшее распространение. В начале 70-х гг. мировой экспорт лицензий оценивался в 3 млрд. долл., а в начале 90-х гг. он достиг 20 млрд. долл. Стоимость продукции, выпускаемой в мире по иностранным лицензиям, оценивается примерно в 0,5 трлн. долл.
Среди экспортеров лицензий постоянным лидером являются США (около 2/3 суммарных продаж на мировых рынках). Следом за США идут другие крупные развитые страны. Следует особо отметить в группе лидеров Швейцарию и Италию, которые еще совсем недавно не имели своей научно-технической базы.
Главные покупатели лицензий — Япония, Италия и Германия. Японцев вообще считают наиболее рачительными покупателями, очень эффективно использующими иностранный научно-технический опыт.
Главное направление в торговле — продажа американских лицензий в страны Западной Европы. Важное значение имеет экспорт из США в Канаду и Японию, а также внутри западноевропейского региона.
Помимо лицензий на рынке научно-технических знаний торгуют и т. н. ноу-хау (в переводе с английского — «знаю как»). Ноу-хау представляет собой совокупность знаний и опыта, необходимых для быстрого освоения нового производства. По сравнению с лицензией система ноу-хау дает возможность покупателю в кратчайшие сроки наладить новое «дело».
Широко практикуется предоставление различных научно-технических услуг, получивших наименование инжиниринг. К основным видам инжиниринга относятся услуги по проектированию, рекомендации по эксплуатации, управлению, продажам и т. д.
В научно-технической сфере развивается интернационализация. Транснациональные компании выносят свои научно-исследовательские центры за рубеж, используя преимущества местных условий (дешевле персонал, меньше налоги, высокий уровень науки и техники в определенных областях и т. д.). Американские транснациональные компании примерно 1/10 своих расходов на научно-исследовательские цели осуществляют за рубежом. Все больше заключается международных соглашений, касающихся совместных разработок в приоритетных направлениях — информационные технологии, биотехнология, новые конструкционные материалы. Активнее всего в подобной работе участвуют США, страны Западной Европы и Япония. В конце 80-х гг. они принимали участие соответственно в 85%, 2/3 и 2/5 подобных соглашений.
Помимо товарных, финансовых и других, существует и специфический рынок рабочей силы. Как и другие рынки, его формирует спрос и предложение. Спрос возникает при количественной нехватке рабочей силы или ее относительной дороговизне. Спрос характерен для развитых стран, а предложение — для развивающихся. Принимающая сторона желает обеспечить себя необходимым количеством рабочих рук или трудовыми ресурсами определенной квалификации, или же тем и другим одновременно. Эмиграция обусловлена возможностью трудоустройства (которое часто затруднено в условиях большого естественного прироста населения и высокой безработицы), желанием больше заработать или работать в лучших условиях.
Точно оценить численность иностранной рабочей силы практически невозможно, т. к. значительная часть иммигрантов работает без соответствующих документов и нигде не зарегистрирована. Примерно можно оценить ее величину в 20 млн. чел.
В послевоенный период было три волны международных трудовых миграций.
1. В 60—70-х гг. значительной была трудовая иммиграция в страны Средней и Северной Европы. К концу 70-х гг. здесь насчитывалось более 5 млн. иностранных рабочих, приехавших на заработки из южно-, а также восточно-европейских, североафриканских и азиатских стран.
Больше всего иностранных рабочих приехало в крупнейшие страны — Великобританию, ФРГ, Францию, где на их долю пришлась почти 1/10 экономически активного населения. В Швейцарии они занимали почти 1/5 всех рабочих мест, а в Люксембурге и того больше — 1/3. В каждой из трех стран была своя география трудовой иммиграции.
С начала 80-х гг. поток иммигрантов сократился. Большинство стран приняли ограничительные иммиграционные законы. Это было связано с резким повышением механизации и автоматизации хозяйства, введением «безлюдных» технологий, развитием трудоемких производств в странах, располагающих значительными трудовыми ресурсами, углублением социальных и этнокультурных проблем в «принимающих» странах.
2. В 80-х гг. крупным центром притяжения рабочей силы стали нефтедобывающие страны Юго-Западной Азии. Быстрое развитие хозяйства при малой численности населения поставило задачу завоза рабочих рук. В начале десятилетия численность иностранных рабочих достигла здесь 3—4 млн. человек. Большая часть прибыла из соседних арабских стран (Египта, Иордании, Йемена, с территории Палестины), а также из южноазиатских государств. Иммигранты составили около 1/3 рабочей силы, а в некоторых странах — подавляющую часть (в Кувейте — 75%, Катаре — 85%, ОАЭ — 90%). Так сложилась уникальная ситуация, при которой подавляющая часть населения отдельных стран приходится на иностранцев. В отличие от Западной Европы, где основную массу иммигрантов составляли неквалифицированные и малоквалифицированные работники, в страны Юго-Западной Азии приезжало много специалистов высокой и даже высшей квалификации — инженеров, строителей, работников образования и здравоохранения, финансовой сферы. В начале 90-х гг. поток иммигрантов стал заметно снижаться.
3. В 90-х гг. главным центром трудовой иммиграции стали североамериканские страны — США и Канада. Они всегда были привлекательны для иностранных рабочих, а на фоне снижения иммиграции в Европу и Юго-Западную Азию их лидирующие позиции стали еще более заметны. Общая численность иностранной рабочей силы в США и Канаде оценивается примерно в 6 млн. человек. Постоянно уменьшается приток иммигрантов из Европы и возрастает из азиатских и латиноамериканских стран. Велики масштабы нелегальной иммиграции. Так, за 10 лет, с 1965 по 1975 г., в США прибыло более 5 млн. иммигрантов, в то время как численность «нелегалов» составила вдвое большую величину. В последнее время обе страны делают упор на интеллектуальную иммиграцию, стремясь принимать в основном специалистов и ученых. Явление, получившее наименование «утечки умов», плохо отражается на странах эмиграции, которые лишаются значительной части своей интеллектуальной элиты.
Экспорт и импорт рабочей силы имеет обоюдную выгоду. Во второй половине 80-х гг. суммарные доходы стран от экспорта рабочих рук составляли ежегодно более 100 млрд. долл. Примерно 40 стран можно отнести к экспортерам рабочей силы.
Материальные выгоды принимающих стран связаны с огромной экономией на подготовке высококлассных специалистов, труд которых часто оплачивается гораздо ниже. Наибольшие выгоды получают те страны, которые принимают больше иностранцев высокой квалификации (США, Канада, крупнейшие западноевропейские страны).
В начале 90-х гг. сложились основные особенности современных международных трудовых миграций.
Во-первых, постепенное уменьшение их масштабов. Углубляющаяся НТР не требует (как это было ранее) большого количества рабочих рук, и особенно неквалифицированных. Во-вторых, резко возрос спрос на специалистов и ученых. В-третьих, определилась современная география международных трудовых миграций, показанная на рисунке.
Международная торговля технологиями
Рубрика: Экономика и управление
Дата публикации: 06.12.2020 2020-12-06
Статья просмотрена: 291 раз
Библиографическое описание:
Попко, Е. И. Международная торговля технологиями / Е. И. Попко. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 49 (339). — С. 142-144. — URL: https://moluch.ru/archive/339/76125/ (дата обращения: 26.11.2021).
В данной статье определена суть и назначение международной торговли технологиями, а также определяются способы проведения таких операций в современном экономическом пространстве. В виде схемы представлена система организаций, которые регулируют процессы обеспечения международной торговли товарами и услугами, имеющими техническое превосходство над аналогами.
Ключевые слова: торговля, обмен, технологии, процесс, система, рынок.
Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что международный технологический обмен и торговля трактуется с точки зрения двух основных позиций. В широком смысле слова под этим механизмом понимается процесс проникновения различных знаний и научно-технических данных, а также обмен производственным опытом между государствами. В узком смысле слова международная торговля технологиями представлена как передача знаний и опыта, которые относятся к воспроизводству технологических процедур и систем.
В общем смысле слова технология является умением и возможностью человека сделать конкретные вещи на базе установленного процесса. Другими словами, это является практическим умением или навыками человека, которые выступают основным объектом организации международного обмена. Стоит отметить, что не все технологии могут попадать под международный обмен и торговлю. Тем самым, исходя из этого тезиса нужно сделать вывод о том, что международный обмен технологиями является процессом по перемещению информации, которая касается способов и методов преодоления различных барьеров управленческого, производственного и экономического характера. [1]
Технический обмен между странами можно осуществлять как на базе использования денежных средств, так и на безвозмездной основе. Происходит обмен технологиями в основном бесплатно, поскольку распространение может осуществляться на основании некоммерческих каналов, путём выставок или конференций, а также используется промышленный шпионаж.
В рамках передачи и продажи любых технологии в коммерческой форме подразумевается, что она будет представлена неким специфическим товаром. Сам покупатель этой технологии имеет возможность использовать все научно-технические разработки и процессы. Применение подобных разработок в ходе образования важнейшего элемента производственного капитала направлено на создание и выпуск новой продукции. У неё имеется высокий уровень конкурентоспособности, и представляется возможным в течении конкретного периода времени получать дополнительный объём прибыли вследствие уникального характера этого товара, а также меньшего объёма издержек при производстве.
Существует проблема, которая связана с недостаточным формированием законодательной базы во многих странах по охране интеллектуальной собственности.
Технологическую торговлю и обмен осуществляют разнообразные международные организации. На представленном рисунке ниже отражены две самые крупнейшие организации, которые осуществляют такую деятельность:
Рис. 1. Система международных организаций, которые регулируют технологический обмен [2]
Далее необходимо выделить несколько основных форм, которые позволяют обеспечивать международную торговлю и обмен технологиями:
– Проведение исследовательской кооперации в области технологии и науки.
– Распределение технологического набора данных в рамках продажи патентов, лицензий или специальных контрактов.
– Технологическая поддержка и содействие конкретному государству.
– Оказание разнообразных услуг в виде инжиниринга и консалтинга.
– Вывоз за границу человеческого капитала.
Высокий уровень конкурентоспособности той продукции, которую создают благодаря новым технологиям, будет располагаться в обратной зависимости от объёма и доступности этих технологических новинок. Дополнительный объём прибыли будет исчезать только тогда, когда технологические новшества станут достоянием большинства основных предприятий в этой отрасли, или технология улучшится. Если увеличивается уровень монополизации различных знаний в научно-технической сфере, то собственник обладает высокой позицией по защите своей технологии на конкретном товарном рынке. Следовательно, страны и отдельные фирмы желают сохранять свою монополию на новейшие технологии.
Технологии можно передавать двум категориям покупателей: иностранные филиалы или дочерние предприятия, а также независимые фирмы. Новые технологии в большей степени будут предоставлены международным корпорациям, и впоследствии их распределяют на филиалы, а также дочерние фирмы. Связано это с тем, что на основании передачи таких технологий филиалам, осуществляются следующие действия:
1. Во многом можно ликвидировать основные противоречия между ключевым применением базовых технологий для приобретения максимальной прибыли, а также созданными угрозами, которые могут быть определены благодаря утрате монопольной собственности на все научно-технические изменения.
2. Снижаются удельные расходы на научные исследования и опытно-конструкторские разработки.
3. Увеличивается размер прибыли материнских компаний, поскольку в большинстве стран платежи за полученную технологию не попадают под процедуру налогообложения. [3]
Достаточно часто принимающие государства могут ограничивать в разнообразных формах и видах процедуры импорта тех товаров, которые обладают технологическим назначением. В процессе продажи технологий есть возможность обеспечивать проникновение на закрытый рынок другой стороны, в виду того, что за этой технологией будут приходить на новый рынок услуги или товары.
Продажа разнообразных технологий независимым компаниям говорит о том, что имеется полная утрата монопольного права на её применение. Вместе с этим, тот покупатель технологии, у которого есть существенные потенциальные возможности в рамках научно-технической деятельности, в будущем может быть крупным конкурентом. Многие продавцы, которые осуществляют продажу технологий независимым компаниям, стараются получить долю в структуре акционерного капитала, и объединить передачу любых технологий с поставками собственного оборудования. Вместе с этим, есть возможность компенсировать утрату всех технологий путём приобретения максимального объёма доходов от продаж.
Подводя итоги нужно отметить, что передача различных технологий в мировой экономической системе происходит за счёт связей и контактов между различными экономическими субъектами. Вместе с этим стоит добавить, что подобная продажа может быть обеспечена благодаря комплексному взаимодействию всех участников экономического процесса. На международном уровне подобная продажа сулит получению конкурентных преимуществ и возможности монополизировать рынок с использованием доминирующей технологией.
1. Шуйский В. П. Международная торговля в условиях цифровизации мировой экономики //Российский внешнеэкономический вестник. — 2019. — №. 7. –С.7–20.
2. Стрелкова И. А., Стрелков А. В. Влияние цифровых технологий на динамику международной торговли //Экономика устойчивого развития. — 2019. — №. 4. — С. 292–296.
3. Гамзатова С. А. Роль цифровых технологий в международной торговле //Актуальные вопросы права, экономики и управления. — 2019. — С. 91–94.
Методы международной торговли в современной мировой экономике
Методами международной торговли называют существующие разновидности отношений между субъектами, представляющими разные страны в сфере продаж. В числе распространенных методов международной торговли можно назвать не только операции по импорту или экспорту, но и многие другие. Все методы международной торговли имеют свою специфику, а также значимые плюсы и минусы.
Как исторически формировались методы международной торговли
В эпоху промышленной революции, которая датируется XVIII-м – серединой XIX-го века, международная политика отличалась как своим лидером, а именно – Англией, так и ростом вывоза продукции. Причем стремительные темпы увеличения объемов оборота товаров были соизмеримы с развитием промышленности. Одним из популярных методов, регулирующих международную торговлю, можно назвать протекционизм.
Когда эпоха промышленной революции была завершена (вторая половина XIX века – начало Первой мировой войны), начинаются складываться монополии и образовываться транспортные системы, благодаря внедрению в производство научно-технического прогресса. Если говорить о торговых отношениях, то на первое место выдвигаются экспорт капиталов и активный рост товарооборота. Великобритания и Франция постепенно сдают свои позиции, позволяя прочим развитым государствам выстраивать отношения. Все более популярным становится протекционизм.
После окончания Первой мировой войны (и до начала Второй) спровоцированные ею кризисы в международных отношениях перманентно воздействовали на сферу торговли: объемы международного товарооборота не были стабильными, можно было наблюдать увеличение доли сырья в методах торговли. Один из наиболее знаковых переломных периодов – кризис мировой валютной системы. В этот момент сформировались две самые значимые хозяйственные системы. Возникла потребность в регулировании таможенного протекционизма.
После Второй мировой войны (и вплоть до 1960-х гг.) в международной торговле наблюдалось разрушение колониальной системы, полным ходом идет сепарация и усиление двух видов хозяйственных систем. Структура международной торговли менялась. Роль развивающихся стран (США, Великобритания, Франция) постепенно ослаблялась, их часть в объеме международной торговли уменьшилась, а это помогло таким странам, как Германия, Италия, Канада, Япония, упрочнить свои позиции. В сфере регулирования международной торговой системы начала складываться тенденция к либерализации. Помимо прочего, генеральное соглашение, касающееся тарифов и торговли (ГАТТ) помогло внедрить согласованную систему таможенных мер.
Период, который длится до сих пор, называется современным, свое начало он берет в 70-е годы прошлого века. Современные методы международной торговли находятся в процессе перманентного усовершенствования и развития, нередко возникают новые типы торговых манипуляций. Сейчас регулирование международной торговли отличается стремлением к вытеснению тарифного метода нетарифными видами. Однако, чтобы экспортно-ориентированное производство развивалось, образуются замкнутые экономические системы.
Методы международной торговли: основные и вспомогательные
На методы международной торговли и ее типы влияет характер связей между сторонами и центральным источником сбыта. Основные методы международной торговли – это:
Прямой метод международной торговли – когда сделка проводится без помощи посредников. Он подходит для фирм, которые способны осуществлять оптовые сделки.
Прямой метод международной торговли отличается от других методов международной торговли тем, что имеет ряд плюсов:
Существует материальная выгода или сделка отличается высокой рентабельностью, подразумевающей при оптовых объемах небольшие комиссионные посреднику.
Риски можно назвать низкими, а сделка не зависит от дополнительных ее участников. Этот факт дает возможность держать под контролем всю процедуру купли-продажи без чьей-либо помощи.
Предполагается, что есть доступ напрямую к данным о сделке.
Косвенный метод международной торговли – в договоре участвуют посредники. Схематично сделку можно изобразить следующим образом: изготовитель – посредник – покупатель.
Такой метод дает возможность устранить конкурирующие стороны, которым помогают те же посредники, но предлагаются более выгодные условия.
Это целесообразно для фирм с узким кругом потребителей и для непостоянных заказчиков;
Косвенный метод хорош, когда фирма ищет новые рынки сбыта или не имеет своих способов реализации и сильных конкурентов.
Есть и вспомогательные методы международной торговли:
Кооперативный метод международной торговли – осуществление сделки через посредника. Посредник обязательно является представителем организационной формы бизнеса, созданной объединением инициаторов данного соглашения. Это актуально, когда все участники группы (по отдельности) считают сделку чересчур рискованной, невыгодной или затруднительной.
Как правило, к кооперативному методу международной торговли прибегают транспортно-экспедиторские фирмы, на чьи плечи ложится большая часть формальностей, связанных с экспортом и доставкой товара клиенту.
Существуют и иные формы кооперативного метода международной торговли:
Пигибэкинг, когда фирма-производитель выходит на рынок за рубежом через канал дистрибуции, который был создан другой фирмой с большим опытом. На данном этапе эта форма видоизменяется в создание стратегических бизнес-альянсов.
Экспортный консорциум – это временный союз малых и средних фирм, которые сохраняют свою юридическую независимость по осуществлению экспорта внутри данного союза.
Картель – это объединение экспортеров. Данный союз предусматривает установленные обязательства по некоторым вопросам (квота участника, условия формирования цен и предоставления кредитов покупателям и пр.).
Кооперативный метод используется в следующих формах международной торговли:
машин и оборудования;
сырья и полуфабрикатов;
туристических услуг (рекреационный, научный, образовательный, семейный, экстремальный, паломнический, экологический, шопинг).
машин и оборудования;
сырья и полуфабрикатов;
биржи, где объекты торговли – сырье и материалы;
аукционы, где объекты торговли – готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;
торги, где предоставляют комплексные инжиниринговые услуги;
4. Оперативный и финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности (ИС).
Метод встречной торговли обычно рассматривается как торговые операции, где предусматриваются встречные обязательства продавцов по закупке у покупателей продукции на часть или полную стоимость поставляемых товаров. Данные обязательства (со стороны продавцов и покупателей) прописываются в соглашении/контракте.
Встречная торговля имеет такие формы:
Чистый бартер – когда стороны обмениваются товаром, согласуя предварительно его количество. Сделка осуществляется без денег, но предполагает, что каждая из фирм предоставит равный по цене (+эквивалентный) объем продукции. Оценивают эквивалентность путем сравнения с мировыми ценами. Как правило, сделка является непродолжительной.
Клиринговое соглашение, которое предусматривает взаимный зачет требований и обязательств каждой из сторон к другой стороне. То есть каждый из участников предоставляет определенные группы товаров, других участников в сделке нет.
Свитч – одна из форм клирингового соглашения, где третья сторона приобретает права на долги, которые образовались по факту односторонне осуществленной сделки по товарообмену. В этом случае финансовых расчетов обычно не бывает, сделка заключается на длительный период времени, обе стороны предлагают выбранные товары, чтобы урегулировать взаимоотношения обращаются к третьим сторонам.
Офсет (джентльменское соглашение). Экспортер соглашается на закупку при юридически не прописанном количестве товаров у импортера, чтобы компенсировать стоимость заключаемого контракта, при этом в соглашении не содержится имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки. Джентльменское соглашение предполагает денежные расчеты, взаимные обязательства не ограничиваются лишь необходимостью с обеих сторон закупить товар.
Встречная закупка. В какой-то мере это встречная поставка товаров в оговоренный период, которая осуществляется с опорой на усложненный международный контракт купли-продажи или на указанный контракт и прилагаемые к нему соглашения о встречных/авансовых закупках. Данный метод предусматривает финансовые расчеты, экспортеру вменяется в обязанность закупка товаров у импортера, но закупаемый у импортера товар необязательно должен быть связан с использованием товара, купленного у экспортера.
Бай-бэк – метод, когда оборудование, комплектующие, сырье, поставляемые экспортером, будут включаться в процесс производства, а от его результатов будет зависеть расчет с импортером. В данном методе предполагается наличие финансовых расчетов, экспортер должен приобрести у импортера товар, произведенный с использованием товара, купленного у экспортера.
Встречная торговля активно применяется в таких формах международной торговли:
машин и оборудования;
сырья и полуфабрикатов;
туристических услуг (рекреационный, научный, образовательный, семейный, экстремальный, паломнический, экологический, шопинг);
машин и оборудования;
сырья и полуфабрикатов;
3. Оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и ИС.
Встречная торговля – это внешнеторговые отношения, когда в договорах/контрактах прописываются установленные торговые обязательства в цепочке «импортер – экспортер» по приемлемому для обеих сторон обмену продукцией. Это помогает сэкономить валютные фонды, помимо прочего это позволяет внедрить продукцию на внутренний рынок, когда затруднены условия экспорта стандартными методами.
Институциональный метод международной торговли – торговые операции проводятся через специальные институты (биржи, аукционы, торги), он нужен, чтобы установить справедливое соотношение цена-качество на товары, которое будет признано всеми потенциальными покупателями.
Товарная биржа – это непрерывно функционирующий товарный рынок. Институциональный метод международной торговли актуален для товаров, которые характеризуются однородностью и возможностью взаимозамещения. Именно такие товары можно продавать на международном рынке, не предъявляя их, но соблюдая при этом установленные стандарты. Данные методы международной торговли применимы для рынков сырья и продовольствия: для таких массовых товаров, как металлы, нефтепродукты, какао, пшеница, сахар, хлопок и др. Основные товарные биржи располагаются в Антверпене, Амстердаме, Иокогаме, Виннипеге, Лондоне, Гамбурге, Нью-Йорке, Сиднее, Париже, Сингапуре, Чикаго, Токио.
Институциональный метод часто используется в таких формах международной торговли, как международные:
биржи, объекты торговли – сырье и материалы;
аукционы, объекты торговли – готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;
торги, объекты торговли – комплексные инжиниринговые услуги;
оперативный лизинг, который связан с предоставлением комплексных инжиниринговых услуг.
Электронный метод международной торговли. Он появился и стал популярным благодаря широкому распространению в связи с торговлей в Интернете. Из явных плюсов можно назвать:
значимую экономию времени и средств на предконтрактном этапе и в ходе сопровождения контракта;
возможность глобального доступа к потенциальным рынкам, который не зависит от расположения штаб-квартиры фирмы в географических координатах и от размера этой фирмы (хоть это было вескими аргументами для продаж не через сеть).
Электронный метод международной торговли актуален для таких форм международной торговли, как международные:
биржи, объекты торговли – сырье и материалы;
аукционы, объекты торговли – готовая продукция, сырье и полуфабрикаты.
В существующих сегодня методах международной торговли предполагается проведение сделок, когда оформляются агентские, поручительские, комиссионные договоры или заключаются посреднические/дистрибьюторские соглашения.
Посредническое соглашение – это договор между принципалом (заказчик, продавец, покупатель, арендодатель или поставщик) и посредником.
Поручительский договор наделяет доверенное лицо возможностью заключать соглашения купли-продажи от своего имени за счет доверителя. Доверителю полагается вознаграждение, выраженное в установленном проценте от сделки. Сбыт товаров осуществляется с помощью посредника – дистрибьютора, агента или консигнатора, а переговоры ведутся поверенным, посредником, комиссионером.
Комиссионная форма – юридические лица дают международным организациям поручения по импорту/экспорту произведенной в России или за рубежом продукции, получая установленную комиссию. Задачи международных организаций: изучить рынок, обеспечить рекламу, создать точки продаж и сервисных услуг. Соглашения подписываются от лица международной организации за счет покупателя/продавца.
Международную торговлю можно подразделить на виды торговых операций по их предмету.
1. В торговлю готовой продукцией входят прямые и косвенные методы международной торговли, которые улучшают показатель конкурентности товаров на рынке.
Предпродажный сервис. Сюда входит сохранение технических характеристик товаров, разгерметизация их после транспортировки, восстановление товарного вида, подготовка продукции к продаже/использованию.
Предпродажная доработка – осуществляется с опорой на индивидуальные потребности покупателя.
2. Торговля продукцией в разобранном виде. Эта форма улучшает показатель конкурентоспособности товара на внешнем торговом рынке и увеличивает шанс получения дополнительной выгоды поставщиками (если сравнивать со сбытом готовой продукции). Такая форма торговли продуктивна для экспорта строительных конструкций, машин, мебели, оборудования и аналогичных изделий.
В развивающихся государствах такая форма целесообразна для охраны экономики страны от конкуренции поставщиков из-за рубежа. Охранными мероприятиями можно назвать всевозможные квоты, запреты, увеличение таможенных пошлин на импортные товары в готовом виде, в то время как на изделия в разобранном виде устанавливают пониженные таможенные пошлины.
3. Аренда машин и оборудования в Соединенных Штатах Америки популярна уже с 50-х годов XX века, ее можно разделить на три вида:
Лизинг – арендовать можно спецтехнику, машины, различное оборудование, автомобильные транспортные средства, конструкции, нужные для производства. Предполагается заключение долгосрочного договора: от шести месяцев до нескольких лет. Арендатор в дальнейшем может их выкупить.
Хайринг – разновидность лизинга, когда машина или оборудование арендуется на средний по продолжительности период времени. Арендатор не имеет больше права на эту собственность.
Рентинг – возможность арендовать транспортные средства или оборудование на краткий срок, когда арендатор лишается права выкупа. Стоимость аренды при рентинге довольно высока.
4. Строительство объектов «под ключ» – один из наиболее трудных методов международной торговли. Сюда входят следующие подрядные работы, в ходе которых необходимо:
подготовить документы (экономическое и техническое обоснование объекта);
оформить проектную разработку задания с опорой на рабочий и технический проекты;
построить административные и промышленные конструкции и объекты социальной инфраструктуры;
обеспечить объект инструментами, оборудованием и запчастями;
установить, наладить и запустить оборудование;
Заказчик при такой форме имеет право требовать от поставщика банковские гарантии по соблюдению регламентов сделки (на время сотрудничества) на тот случай, если возникнут претензии по качеству или убытки.
5. Торговля сырьевыми товарами. Обстановка с сырьевым экспортом для поставщиков довольно противоречива: она становится хуже из-за того, что появляются новые синтетические заменители, которые внедряются в производственные технологии, но она в то же время становится лучше, поскольку производство в некоторых государствах развивается. К сырьевой продукции относят:
органическое сырье и продукты его переработки;
продукты химической промышленности.
Погодные условия влияют на требования потребителей и предложения на поставку органического, минерального и сельхозсырья.
6. Выкуп устаревшей продукции. Наиболее часто к нему прибегают в сфере промышленности, например, когда нужно купить пассажирские авиалайнеры, оборудование для обработки металла, морские суда и пр. Когда покупатель приобретает новую машину или оборудование, из его стоимости вычитают стоимость старого. Метод содержит разработанную систему уценки, где учитывается год выпуска, техническое состояние и пробег.
7. Операции с давальческим сырьем – по условиям такого договора/контракта одна из сторон работает на экспорт исходного сырья, чтобы в дальнейшем отдавать на импорт готовую продукцию/продукты переработки. В свою очередь второй участник обязуется переработать полученное сырье, используя собственные возможности. Количество добавочных поставок давальческого сырья выступает в качестве оплаты за переработку сырья для фирмы, которая предоставляет свои услуги.
8. Торговля продовольственными товарами и продукцией широкого потребления. Данную категорию определяет целый ряд неоднородных качественных характеристик, сезонность производства и потребления, ограниченность времени хранения. Данная форма торговли отличается рядом особенностей, которые связаны с масштабным перечнем производимых товаров и широтой спроса. Кстати, спрос определяется запросами и вкусами, традициями, уровнем занятости и платежеспособными характеристиками населения.
9. Торговля результатами ИС, сюда причисляют:
изобретения и патенты;
Объектами международных сделок являются права использования этих продуктов в производственных и коммерческих целях. Лицензионное соглашение – это договор о возмездном предоставлении прав практического использования, продавец в таком соглашении является лицензиаром, а покупатель – лицензиатом.
10. Торговля инженерно-консультационными услугами, которые оказывают глобальное влияние на международную торговлю товарами, потому что дополнительно повышают конкурентоспособность этих товаров и, нередко без них не представляется возможным продвижение товара на рынок.
Методы международной торговли услугами
Если говорить в терминологии ВТО, то услуги могут быть поставлены (или проданы) четырьмя разными способами (методами).
Первый способ: трансграничная поставка услуги (с территории страны-члена ВТО на территорию другой страны-члена ВТО). Речь о том, когда продающая и покупающая стороны не пересекают границу. Границу пересекает лишь услуга.
Трансграничная поставка услуг – это может быть пересылка почтовой информации, передача электронной информации. Данная форма крайне актуальна в поставке почтовых, медицинских, туристических и прочих видов услуг. Сегодня в вопросе трансграничной поставки услуг намечается тенденция к использованию новых технологий, которые повышают ее относительное значение. ВТО и некоторые другие международные организации стремятся к утверждению определенных стандартов, методов электронного обмена данными, совместимости технических требований. Они хотят установить нормы по вопросам правовой защиты поставки услуг трансграничным способом. Термины «первый», «второй», «третий», «четвертый» способы поставки услуг в терминологии ВТО имеют самостоятельное значение и применяются как специальные термины.
Второй способ: потребление услуги за пределами границы. Клиент из одной страны покупает и использует услугу, находясь в другой стране. Лишь потребитель (не услуга или продавец) пересекает границу.
Другими словами, потребитель услуги отправляется на территорию страны, где находится производитель услуги (туристический выезд за границу, обучение в иностранном ВУЗе, получение медицинской помощи в иностранных клиниках и пр.).
Третий способ: коммерческое присутствие – один из наиболее популярных методов. Один член ВТО поставляет услугу путем коммерческого присутствия на территории другого участника ВТО. Тогда фирма-поставщик пересекает границу и учреждает представительство/дочернюю компанию, посредством которой предоставляет продукты своего труда потребителю данного государства, находясь на его территории.
Статистика ВТО свидетельствует, что, чтобы обеспечить коммерческое присутствие на мировом рынке услуг, расходуется больше 50 % притока прямых иностранных инвестиций. Коммерческое присутствие как метод поставки услуг опережает по стоимости все прочие методы.
Четвертый способ: перемещение физических лиц, которые предоставляют услугу, на территорию того государства, где они ее предоставляют.
Физические лица могут предоставлять услуги самостоятельно или в ходе работы в зарубежной компании (как специалисты в рамках перевода внутри фирмы), или после заключения договоров на оказание услуг, на которых стоит подпись зарубежной/национальной фирмы. Свободное перемещение физических лиц, которые занимаются поставками услуг, обусловлено формированием открытого и свободного от препятствий мирового рынка рабочей силы. Однако ни в одной стране сейчас нет такого положения.
Чтобы либерализовать данный способ, в рамках ВТО это свелось к горизонтальным обязательствам о расширении временного перемещения управленческого персонала фирм и работников с высоким уровнем квалификации. Некоторые государства приняли характерные обязательства по определенным секторам услуг, ограничив их значительными регламентами.
Основной регламент заключается в том, что зарубежный специалист, занимающийся поставкой услуг, может получить разрешение на въезд в страну с целью работы, только если в данном государстве наблюдается потребность в рабочей силе. Физические лица из-за рубежа ограничиваются в возможности продажи своих услуг, пребывая за рубежом, потому что не всегда их профессиональная квалификация оказывается признанной.
Сейчас этот нюанс перерос в разряд глобального противоречия между развитыми и развивающимися странами, хотя государства и стремятся прийти к некоему консенсусу. В развивающихся наблюдается избыток рабочей силы в первую очередь в сфере медицины, компьютерных и профессиональных услуг, в области управления. Таким образом, они бы могли поставлять услуги, работая за границей. Но развитые страны вводят ограничение возможностей физическим лицам из развивающихся стран на работу на их рынке услуг. Основная проблема переговоров: это поиск решения для урегулирования всего комплекса вопросов, определяющих статус физических лиц, которые производят услуги за рубежом.
Чтобы изучить методы международной торговли, организации нуждаются в большом объеме информации о рынке, которой у них часто нет. Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Предлагаем ознакомиться с отчетами анализа импортных и экспортных поставок, составленными специалистами информационно-аналитической компании «VVS» на основе таможенной статистики.
Наша компания является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.
Уточнить все детали можно по телефонам: +7 (495) 565-35-51 и 8 (800) 555-34-20.