фото образец коммерческое предложение фото
Как оформить КП? Примеры дизайна коммерческих предложений
Дизайн — это одежка, по которой потенциальные партнеры встречают ваше коммерческое предложение. Каким бы убедительным ни был текст КП, его могут даже не открыть, если внешне документ напоминает наспех оформленный кусок бумаги.
Поэтому дизайну делового предложения нужно уделить особое внимание. И подобрать вариант, который станет отражением вашей компании, ее философии и фирменного стиля.
Ниже мы приведем примеры дизайна коммерческих предложений в разных стилях, чтобы вы могли подобрать что-то под себя.
Нейтральный дизайн коммерческого предложения
Четкая геометрия и классическая сборка элементов — это вариант, который подойдет практически для любой ниши, чья целевая аудитория ожидает серьезного подхода и минимум вольностей, как в тексте, так и оформлении.
Лаконичность графических деталей и изображений фокусирует внимание читателя на тексте. Для этого используются крупные заголовки, выделение важных моментов жирным шрифтом и “цитирование” моментов, которые читатель точно должен заметить.
Примеры дизайна КП с фокусом на продукте
Если ваша цель — представить новый продукт, то стоит показать его лицом. Поэтому фокус с текста смещается в сторону изображения. Текст же дает ключевую информацию о товаре — отличия от существующих на рынке, преимущества и четкие выгоды для клиента.
Обратите внимание на выбор цвета в примере дизайна КП — это спокойные оттенки синего, которые дают ощущение простора и спокойствия. Ассоциации с цветом подсознательно переносятся и на продукт, а значит, человек невольно чувствует доверие по отношению к бренду и товару в частности.
Плавность линий графики и закругленный шрифт закрепляют эффект.
Креативный дизайн коммерческого предложения
Как правило, подобную “мультяшную” графику, как в образце оформления делового предложения, используют для рекламы своих услуг IT-фирмы, агентства маркетинга, креативщики, разработчики сайтов и другие креативные компании.
Кажущаяся несерьезность рисованных изображений смягчается правильными линиями и четкой разбивкой текстовых блоков. Контраст цветов смещает фокус с картинки на текст, а современный набор иконок подсказывает, о чем пойдет речь в каждом блоке, что очень удобно для быстрого чтения или “сканирования”.
Пример дизайна одностраничного КП
Если информации для потенциального клиента не так много и не хочется растягивать ее на 2-3 листа, то можно компактно поместить все на одной странице.
Пример КП в этом разделе разбит на три части:
Такая разбивка делает предложение удобным для чтения, а контраст цветов привлекает внимание.
При выборе подобного дизайна важно обойтись минимальным набором элементов, чтобы не загромождать документ лишними деталями, и свести текст к четким, конкретным, сжатым предложениям. Именно так и сделали дизайнеры при оформлении примера КП ниже.
Цвета здесь выполняют функцию визуальных разделителей логических блоков. Так текст не сливается в одно пятно и привлекает внимание.
Образец оформления многостраничного коммерческого предложения
Когда информации много и ее действительно важно донести до потенциального клиента, лучше не пытаться запихнуть ее в один-два листа. Читателю должно быть комфортно, поэтому дизайнеры распределили текст коммерческого предложения по удобным главам:
Каждая страница КП “дышит” и не перегружает читателя. На руку такому эффекту играют только необходимая графика и подборка оттенков — спокойная, воздушная гамма.
В аналогичной манере выполнен и следующий образец дизайна КП:
Тот же простор, только действительно важные элементы для фокуса внимания и очень удобная разбивка текста по смысловым и визуальным блокам.
Цвета оформления — красный и белый. Выбор обусловлен не только контрастностью и яркостью, но и соответствием с нишей компании — продуктами питания. Как правило, бизнес, который имеет дело с поставками или производством продуктов, выбирает оттенки желтого, оранжевого или красного. Эти цвета ассоциируются с радостью и удовольствием.
Пример классического дизайна коммерческого предложения
Классика — это вариант для тех, кто хочет подчеркнуть серьезность предложения. Прямые линии, практически полное отсутствие графики и минимум элементов оформления делают текст главным игроком. Внимание читателя привлекается за счет контрастных оттенков, а изображения приглушаются наложением на них цвета.
Такой дизайн КП подойдет компаниям, цель которых — надавить на читателя фактами, цифрами, конкретными данными, а не обилием изображений продукта.
Смелый выбор красного в качестве главного цвета будет оправдан, если предложение ориентировано на мужскую ЦА. Для женской аудитории лучше выбрать спокойные оттенки и более сдержанное оформление для дизайна КП, как в следующем примере:
Здесь добавлены иконки, цвета остались контрастными, но с акцентом на темно-сером. Текст не бросается в глаза, а удачно вписывается в общую концепцию — спокойная уверенность. Важные фразы выделены увеличенным шрифтом и цветом.
По сравнению с предыдущим образцом оформления, этот выглядит менее агрессивным, а потому подойдет практически для любой ЦА, кроме явно молодежной.
Минималистичный дизайн делового предложения
Красивое не обязательно должно быть ярким. Коммерческое предложение оформленное в минималистичном стиле — это выбор компаний, которые уже не первый год на рынке и точно знают себе цену.
Такие КП отличает практически полное отсутствие изображений, нейтральный фон и несколько ярких акцентов цвета. Классические линии, исключительная пропорциональность элементов и современная инфографика без кричащих деталей — основные черты этого стиля дизайна.
Выбор минималистичного оформления может сыграть на руку и выделить вас из ряда конкурентов, которые делают ставку на яркие цвета и забрасывают читателя графикой.
Пример современного дизайна коммерческого предложения
Современные варианты оформления деловых предложений — это обилие графики и нестандартных элементов дизайна. На примере видно, за счет чего происходит захват внимания читателя:
При этом каждый элемент расположен так, чтобы не перегружать зрителя и оставить пространство для передышки.
Выбор цветов фона и акцентов зависит лишь от сочетаемости и фирменного стиля компании. Например, в следующем образце дизайна КП ставку сделали на синий и темно-серый цвета. Получилось стильно и ярко:
Обратите внимание, что контраст соблюдается не только в рамках одной страницы, но и для страниц по соседству. Это интересное решение, которое не дает читателю заскучать, несмотря на большой объем информации, включенной в коммерческое предложение.
Титульная страница не может остаться незамеченной благодаря нестандартному фрейму для изображения. Это еще один плюс для коммерческого предложения — значит, его как минимум откроют, а дальше продолжение формы и обилие графики поведет читателя за собой до последней страницы.
Пример яркого дизайна КП
Сочетание насыщенных оттенков сиреневого и желтого, градиентный переход цвета на титульной странице, наложение цвета на изображение — все эти элементы призваны привлекать внимание, с чем они удачно справляются.
Однако, выбирая такую смелую палитру, важно не переборщить с другими деталями. Например, в образце выше нейтральный белый фон и черно-белые фотографии смягчают яркость акцентов. Плюс, наличие свободного пространства не дает коммерческому предложению превратиться в наляпистое ассорти.
Пример дизайна КП ниже также отличается сочными цветами, но более спокойные оттенки, по сравнению с предыдущим образцом, позволяют использовать не только черно-белые фото, но и цветные.
За счет сочетания цветов, интересных геометрических форм, инфографики чередующейся с текстом достигается эффект динамичности картинки. Этот прием можно взять на вооружение, если ваше предложение требует от адресата быстрого решения.
В целом, оба примера яркого дизайна КП служат одной цели — привлечь внимание, показать, что компания в курсе современных тенденций и не стесняется заявить о себе потенциальным партнерам.
Эпилог
Выбирая дизайн коммерческого предложения, ориентируйтесь на целевую аудиторию и впечатление, которое вы хотите на нее произвести. Если ваша цель — вызвать доверие, чувство надежности, отдавайте предпочтение спокойным тонам и плавным линиям. Хотите показать авторитетность и “надавить” — выберите классический дизайн с контрастными цветами.
Отлично, если форма будет соответствовать содержанию. То есть, в вашем коммерческом предложении должно быть единство стиля в тексте и оформлении. Для этого лучше, чтобы дизайнер и копирайтер работали в связке. Если это невозможно, то старайтесь не сочетать задорный текст с классическим “агрессивным” дизайном. Это вызовет диссонанс у читателя и не принесет нужного результата.
Опирайтесь на те примеры дизайна КП, о которых читали выше и выбирайте такой вариант, который привлечет внимание и отразит характер вашей компании.
Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)
«Только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.» © Даниил Шардаков.
Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.
Что такое коммерческое предложение
Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.
Виды коммерческих предложений
Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.
1. «Холодное» коммерческое предложение
«Холодные» коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту («холодному»). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида info@company.ru, то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.
Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N «горит» план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю». Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.
Но это лишь частный случай. Главная задача «холодного» коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.
Вот почему при разработке «холодного» КП учитываются три основных риска выбрасывания:
Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.
Главное преимущество «холодного» коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.
2. «Горячее» коммерческое предложение
В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).
«Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.
3. Оферта
Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.
Оффер коммерческого предложения
Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).
Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам за счет
Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):
И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?
Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.
Структура коммерческого предложения
По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.
0. Колонтитул
В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.
1. Заголовок коммерческого предложения
Жизненно важный элемент. Особенно для «холодного» КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.
Обратите внимание: когда речь идет о «холодном» компреде, заголовок «Коммерческое предложение» — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: «выделить» и «в спам».
В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.
В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.
2. Лид (первый абзац)
Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:
В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.
3. Оффер
О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).
Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:
В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).
4. Выгоды для клиента
Следующий блок — это блог выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик.
Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.
5. Обработка возражений
Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».
В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).
Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.
6. Призыв к действию
Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.
Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.
И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.
В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.
7. Постскриптум
Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.
Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.
Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара.
Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.
Готовый образец коммерческого предложения
Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.
Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.
Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.
Как написать коммерческое предложение (алгоритм)
Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:
Другие образцы коммерческих предложений
По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».
а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги
б) Образец коммерческого предложения на поставку товара
Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)
Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.
А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).
Что делать, когда компред написан
Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.
Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.
Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений
В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:
И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.
Примечания к составлению коммерческого предложения
Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.
По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!
Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это «сердце» любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.
Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.
И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.
Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
Дополнительная информация
Источник : создание текстов (копирайтинг): основы, секреты копирайтинга, приемы, рекомендации, блоггинг.
Автор: Даниил Шардаков — профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог.
Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!
Вам также может понравиться
Продающий текст (чек-лист)
15 каналов привлечения клиентов
31 причина, почему на вашем сайте нет продаж
100 законов подлости в копирайтинге
3 основных типа клиентов
Пишем эффективный пресс-релиз
О нашем сайте
Бизнес клуб
VIP club (Бизнес Клуб) — это сборник информации для создания и продвижения вашего бизнеса: скрипты и программы, семинары и тренинги, книги и специальные доклады, товары с правами перепродажи и правами личной марки, уроки и инструкции, а также скидки на товары и услуги.
Внимание! Все товары и услуги добавляются в приватную зону сайта только с разрешения авторов и правообладателей.
4 комментария
Личный почтовый ящик: ds[собака]shardex[точка]ru, Skype — d.shardakov. Пишите, если нужно быстро связаться с Даниилом напрямую.
Да, очень интересно.
Через пол-года напишу как сработало 😉
Большое спасибо Вам,Даниил, за полезную для практики информацию о составлении КП. Как раз сейчас была озабочена составлением нового текста КП по продаже рекламной площади в информационно-рекламной еженедельной бесплатной газете об услугах малого и среднего бизнеса для населения. Обязательно использую Ваши советы!
С уважением,
Надежда.
Оставить комментарий X
Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.