план рекламной кампании образец

Медиаплан: как разложить маркетинг компании по полочкам

специалист по контекстной рекламе

Расскажем, что такое медиаплан в маркетинге и как его составить всего за 4 шага. Поделимся секретами, как упростить создание медиаплана.

Медиаплан — это план по привлечению трафика через разные каналы продвижения. Он нужен, чтобы заранее распределить рекламный бюджет и обеспечить максимальный охват целевой аудитории.

С помощью медиаплана можно прогнозировать результаты рекламных кампаний. После запуска сверяйтесь с планом по заявкам и продажам: если кампания не даёт нужный результат, скорректируйте или остановите её, если работает лучше прогноза — вложите больше денег.

Медиаплан составляют в виде таблицы. Туда входят рекламные каналы, форматы рекламы, сроки кампании, прогнозируемые охват, число заявок, число продаж, расходы, ключевые показатели и итоговая прибыль. По ходу кампании результаты каждый день сверяют с планом.

Из чего состоит медиаплан

Шесть составляющих любого медиаплана:

1. Расходы на рекламу

Сумма, которая уйдёт на рекламу. Её либо прописывают сразу, либо высчитывают, опираясь на ожидаемую прибыль.

2. Рекламные каналы

Каналы продвижения. Можно закладывать как офлайн-, так и онлайн-рекламу. Другие показатели будут рассчитываться по каждому каналу.

3. Форматы рекламы

Форматы по рекламным каналам. Сюда относятся и раздача флаеров у магазинов, и рекламные баннеры в социальных сетях.

4. Сроки кампании

Временной промежуток, в который проводят кампанию.

5. KPI

Показатели, по которым отслеживают, как работает реклама. При разработке медиаплана в таблицу вписывают прогнозируемые значения.

6. Прибыль

Деньги, которые получают на продаже товаров и услуг благодаря рекламе.

Как составить медиаплан

Пошаговая инструкция от Roistat.

Шаг 1: решите, сколько готовы потратить либо сколько хотите заработать

Нужна точка отсчёта — ваш бюджет или желаемая прибыль. Занесите эту цифру в таблицу в начале разработки медиаплана.

Шаг 2: узнайте свои метрики и сделайте расчёты

Отталкиваясь от бюджета или прибыли, рассчитайте, к какому результату придёте. Цифры для расчётов возьмите из данных по прошлым сезонам: если полгода держалась 50% конверсия, впишите показатель 50% для следующего месяца.

Если у вас стартап и нет прошлых данных, возьмите показатели конкурентов или средние показатели рекламных агентств.

В сезонном бизнесе опирайтесь на результаты по тому же месяцу прошлого года. То есть сравнивайте метрики по периодам в разрезе года, а не месяц к месяцу. Главное — отследить тенденции. Если в прошлом году конверсия за июль-август была 20%, а в этом июле поднялась до 30%, то и за август можно ждать повышения до 30%.

Как это происходит в жизни:

Компания готова выделить 500 тысяч на на маркетинг.

Руководитель спрашивает отдел маркетинга: «Какой мы получим доход?». Маркетологи говорят: «Средняя стоимость заявки у нас 1 000 рублей. Значит, на 500 000 рублей мы можем привлечь 500 заявок. Средняя конверсия в продажу — 50%, прогноз для нас — 250 продаж. Средний чек по продажам за прошлое полугодие — 10 000 рублей.

10 000 руб * 250 продаж = 2 500 000 рублей. Это прогнозируемая прибыль. При вложениях 500 000 рублей и прибыли в 2 500 000 миллиона рублей ROI (окупаемость рекламных инвестиций) составит 400%».

Потратив 500 000 рублей на рекламу, компания получит 2,5 миллиона прибыли.

Шаг 3: постройте рекламную карту

Определите список рекламных каналов и их приоритетность. Добавьте в медиаплан.

Также впишите, сколько стоит заявка с каждого канала. Станет ясно, какой бюджет нужно заложить на каждый канал.

Шаг 4: распишите план на каждый день

У вас получится таблица. Вот пример медиаплана:

Разделите план по заявкам и продажам на количество рабочих дней в месяце. Если нужно 150 заявок из РСЯ за месяц (21 рабочий день), то вы должны получать около 7 заявок в день.

Лайфхак: используйте технику опережающих показателей, чтобы наверняка выполнить план. Посмотрите запись вебинара Roistat о построении отдела продаж, где подробно рассмотрены опережающие показатели:

Зачем отслеживать эффективность рекламы через медиаплан

100% результата добиваются только компании, которые отслеживают результаты каждый день. Если что-то идёт не так, они быстро корректируют рекламные кампании и не теряют деньги.

Как отследить эффективность рекламы через медиаплан

Медиапланы можно вести вручную. Это требует много времени и вовлечённости сотрудников. Нужно собирать все данные по рекламе в одной таблице:

Чтобы отслеживать такой пул данных даже по одной рекламной кампании, специалисту по рекламе может потребоваться много времени. Заполнение больших таблиц вручную — сложная рутинная задача, которая забирает ресурс маркетолога. Время, затраченное на заполнение медиаплана в Excel, можно потратить на тест гипотез, что принесёт больше пользы бизнесу.

Для ведения медиаплана можно использовать систему сквозной аналитики, такую как Roistat. Она объединяет данные:

Данные в Roistat регулярно обновляются, поэтому текущие показатели легко сравнить с планом.

В маркетинговой платформе Roistat есть специальный инструмент для планирования и отслеживания показателей по рекламным кампаниям — Медиаплан.

В Медиаплане Roistat можно посмотреть план и реальные показатели за любой период. Есть статистика по рекламе в целом и по каждому каналу отдельно. Легко отслеживать ситуацию и делать прогнозы.

Предположим, ROI по рекламе стал ниже запланированного. Вы изучили отчёты и увидели, что в одной из рекламных кампаний в Facebook вы не выполняете план по заявкам:

Это сигнал, что нужно оптимизировать рекламную кампанию Facebook. Если быстро перенастроить рекламу, вы перестанете сливать деньги на неэффективное размещение.

Подключите Roistat на две недели бесплатно. Вы сможете попробовать все возможности маркетинговой платформы Roistat.

Выводы

Попробуйте все возможности маркетинговой платформы Roistat в течение 14 дней бесплатно

Источник

Пример рекламной кампании

Нестеров А.К. Пример рекламной кампании // Энциклопедия Нестеровых

Разделы и статьи журнала посвящены темам домашнего уюта и комфорта, красоты и здоровья, семьи и воспитанию детей, питанию и рукоделию, путешествиям и многому другому.

Рубрики журнала: новости, домашний уют, красота и здоровье, в хозяйстве пригодится, кухня, моя семья, рукодельница, за покупками, вне дома, в гармонии с природой.

План рекламной кампании

Перед началом рекламной кампании рекламодатель устанавливает стратегическую цель, определяет наилучший способ ее достижения, разрабатывает тактику своих действий, координирует эту тактику с другими действиями по продаже товара или услуг, а затем начинает реализовывать запланированные мероприятия. Таким образом, каждая рекламная кампания начинается с составления плана. В данной публикации приведен пример плана рекламной кампании.

В план рекламной кампании в обязательном порядке нужно включить следующие аспекты:

При составлении плана рекламной кампании необходимо учитывать следующие аспекты:

1. Это не план маркетинга, хотя и он является его неотъемлемой частью, содержащей программу рекламной кампании и мероприятия по стимулированию сбыта.

2. Это краткий анализ достоинств и недостатков рекламы данной марки в прошлом. План служит для того, чтобы показать, каким образом предлагаемые рекламные действия могут разрешить существующие проблемы и как с максимальной выгодой воспользоваться возможностями рынка.

Цели рекламной кампании

Целью рекламной кампании является проникновение на рынок полиграфической продукции периодики. Цель рекламной кампании предполагает позиционирование нового бренда и занятие ниши в общей совокупность печатной продукции.

Предполагается широкомасштабность рекламных мероприятий, которая позволит познакомить с новым изданием как распространителей, так и практически всю потенциальную целевую аудиторию журнала, и даст возможность наилучшим образом представить новинку молодежного рынка прессы.

Задачи рекламной кампании

Задачами рекламной кампании являются решение следующих восьми аспектов:

Пример рекламной кампании журнала «Домохозяйка» показывает, что чем более детальными знаниями о рынке мы обладаем, тем более точно может быть сформулирована задача рекламной кампании, а, следовательно, выше «точность наведения» рекламной кампании.

Целевая аудитория

Пример рекламной кампании не учитывает возможные группы целевой аудитории, которые не представлены явно.

Период рекламной кампании

Пример рекламной кампании рассчитан на весну-лето 2011 года. Реклама на радио и в прессе уже идет с марта месяца, основная же часть рекламной кампании будет проходить в период с апреля по июль 2011 года. Основная цель по данному периоду сводится к тому, чтобы привлечь внимание целевой аудитории к журналу и укрепить позиции журнала «Домохозяйка» на рынке информационных и досуговых изданий.

Кампания рассчитана на молодую, средневозрастную и пожилую аудиторию, преимущественно женщин, со средним показателем доходов, имеющих свой дом и принимающих решение о покупке товаров и услуг для себя и членов своей семьи, которые ежемесячно хотят получать информацию о возможностях покупки тех или иных товаров, получении тех или иных услуг, отдельных хитростях домашнего очага, и имеющих желание и возможности качественно проводить свое свободное время.

Планирование и распределение бюджета рекламной кампании

Рекламная кампания журнала «Домохозяйка» будет проходить по трем основным направлениям:

I. Реклама на радиостанциях (900000 руб.):

II. Реклама в прессе (900000 руб.):

III. Наружная реклама (600000 руб.):

Наружная реклама размещена на поверхностях в пределах третьего транспортного кольца и главным образом сосредоточена в центре на крупных улицах города.

IV. Прочая полиграфическая продукция с рекламой о журнале «Домохозяйка (300000 руб.):

V. Расходы, связанные с проведением маркетингового исследования и оплаты труда специалистам по рекламе и пиару (300000 руб.)

Исходные данные для рекламной кампании

Сюда включены история бренда, предыдущие акции, мероприятия, слухи о продукте.

Бренд журнала «Домохозяйка» не новый, данный журнал издавался в нашей стране более двух десятилетий тому назад. Однако каких-то предыдущих рекламных акций и мероприятий бренда «Домохозяйка» не проводилось в силу объективных социально-экономических обстоятельств. Однако в начале 1990-х гг. в силу падения популярности, журнал «Домохозяйка» перестал издаваться.

Поэтому современная рекламная концепция бренда «Домохозяйка» не имеет исторических аналогов в прошлом и основана на современном креативном подходе с учетом совокупности социально-экономического и социологического аспектов, на основе анализа которых постулируются рекламные принципы для проведения рекламной кампании.

Маркетинговое исследование для целей рекламной кампании

Маркетинговое исследование проводилось в форме анкетирования в два этапа.

Первый этап маркетингового исследования предполагал изучение общей рыночной конъюнктуры и возможностей проникновения бренда журнала «Домохозяйка» на рынок печатной продукции в современных условиях.

Второй этап маркетингового исследования предполагал изучение особенностей предпочтений заранее определенной целевой аудитории в отношении их подготовленности и желанию к «потреблению» материалов журнала «Домохозяйка».

Анализ данных рекламной кампании

Анализ полученных данных в ходе первого этапа маркетингового исследования говорит о том, что в данной сфере имеется существенная ниша, которую не в состоянии заполнить другие полиграфические издания. В целом анализ показал, что для позиционирования бренда журнала «Домохозяйка» на рынке печатных услуг складывается достаточно благоприятная ситуация.

Анализ полученных данных в ходе второго этап маркетингового исследования показал, что предпочтениях целевой аудитории журнала «Домохозяйка» также имеется определенный вакуум, и потенциальные потребители информации журнала «Домохозяйка» имеют разную степень информационного голода. Нехватка информационных материалов данного рода также формирует относительно благоприятную обстановку для начала позиционирования журнала «Домохозяйка» и начала его рекламной кампании.

Рекламная стратегия

Разработка рекламной стратегии для бренда журнала «Домохозяйка» состоит в том, чтобы определить, какой утилитарный и психологически значимый смысл должна придать товару реклама, чтобы покупатель отдал предпочтение «нашему» товару, а не какому то другому товару из той же группы. Иными словами следует четко определить, какой смысл должен быть вложен в рекламное обращение, какое реальное (или воображаемое) свойство товара должна донести реклама, и какой целевой аудитории оно должно быть адресовано.

Рекламная стратегия бренда журнала «Домохозяйка» сводится к решению трех аспектов:

Предполагаемый эффект рекламной кампании

Предполагаемым эффектом рекламной кампании бренда журнала «Домохозяйка» является его проникновение на рынок полиграфической печатной продукции.

Предполагается, что журнал займет те рыночные ниши, которые были выявлены в ходе первого этапа маркетингового исследования.

Одновременно, предполагается, что журнал восполнит имеющийся информационный вакуум, который был выявлен у целевой аудитории в ходе второго этапа маркетингового исследования.

В перспективы мы видим развитие бренда журнала «Домохозяйка» как лидирующего печатного издания в своей сфере в отношении тиража и количества читаемой его аудитории.

Источник

Разработка проекта рекламной кампании — пошаговая инструкция

Реклама — двигатель торговли. И это не просто фразеологизм или крылатое выражение. Это аксиома, не требующая дополнительных доказательств. Львиная доля успеха предприятия зависит от того, как выстроена рекламная кампания, сколько в нее вложено средств и какую идею она в себе несет.

Грамотная стратегия продвижения продукции разрабатывается не за один день. Для этого нанимают опытных специалистов, создают целые отделы или привлекают целые организации, прочно закрепившие свои позиции на рынке рекламных услуг. Даже небольшие фирмы нуждаются в том, чтобы об их услугах или продаваемом товаре узнал конечный потребитель. И мало, чтобы узнал, надо — чтобы пришел и купил.

Разработка стратегии рекламной кампании: этапы и пошаговая инструкция.

Определение рекламируемого продукта.

На начальном этапе необходимо выяснить, что планирует продвигать заказчик кампании. Будь то товар или услуга, необходимо иметь об этом целостное представление: изучить свойства предлагаемого продукта, последствия его приобретения и использования в дальнейшем, ценовую политику аналогов в том же регионе.

При этом в обязательном порядке нужно учитывать, первично ли данное предложение или же рекламная кампания будет направлена на расширение рынка сбыта уже поступившего в продажу изделия или ранее предложенной услуги. Из этого будет складываться весь сценарий рекламных мероприятий, начиная от планирования бюджета и вплоть до определения цены для конечного потребителя.

Бюджет рекламной кампании.

На данный этап влияет множество факторов. Во-первых, это тип организации. Заказчиком рекламы может быть как крохотное ИП, так и глобальное ООО. Всегда нужно учитывать финансовые возможности фирмы, но не ограничивать бюджет первоначально озвученной суммой. Возможно, предложенные маркетинговые мероприятия будут настолько оригинальны и эффективны, что заказчик будет готов немного превысить первично установленный лимит.

Во-вторых, продолжительность присутствия продвигаемого продукта на рынке.

Если предлагаемый товар сезонный или предложение имеет ограниченный срок действия, упор в финансовом планировании стоит делать именно на то, как быстро клиент хочет получить отдачу, иными словами — уложиться в актуальные сроки. Чем ближе к дедлайну, тем крупнее и масштабнее должны быть маркетинговые ходы, чтобы успеть заинтересовать потенциального покупателя. Если же планируется долговременная рекламная кампания, направленная на длительное нахождение товара или услуги на рынке сбыта, бюджет должен быть сформирован и распределен с расчетом на продолжительность маркетинговых мероприятий.

В-третьих, средства распространения рекламной информации. В зависимости от масштабов производства и размеров организации-заказчика, товар или услуга могут рекламироваться разными способами: от печатных материалов на формате А-6 до роликов на телевидении и радио.

Методология формирования рекламного бюджета не имеет единой формулировки, но одно правило надо выучить на зубок: опираться только лишь на какой-либо единичный фактор нельзя. Неверный расчет возможных финансовых затрат на рекламу может в итоге свести на нет все приложенные усилия и не привести к желаемому результату.

Изучение целевой аудитории

В зависимости от предлагаемого товара или услуги, потребителей можно разделить по нескольким факторам. Первый — география. Если рекламируемый продукт можно приобрести только в пределах той территории, где находится фирма-продавец/производитель, делать межрегиональный охват вне ее нецелесообразно. Второй — возрастной показатель. Рекламировать крем от морщин среди девушек-подростков не имеет смысла, им будет это неинтересно.

Определиться со средствами рекламной кампании

Раздача листовок на улицах, реклама в почтовых ящиках, объявления на подъездах — это то, что всегда было, и никуда не исчезнет. Печатные материалы можно заказать в любой типографии города, причем ценовой диапазон настолько широк, что обязательно найдется вариант, который по карману любому предпринимателю. Гораздо больше вложений, как финансовых, так и творческих, требует организация рекламы в средствах массовой информации. Сейчас к услугам организаций предоставляются почти неограниченные возможности рекламного охвата.

Социальные сети пестрят предложениями о продвижении того или иного товара или интернет-сообщества, продающего или предлагающего что-либо. Реклама в информационных и коммерческих изданиях, причем как в сети, так и в печатном варианте, может быть размещена на клиентских условиях и в том виде, который предложит этот самый клиент. Ограничений почти нет, кроме цензуры и действующего законодательства. Чтобы определиться с путем донесения информации о товаре или услуге до конечного потребителя, нужно исходить из бюджета и из целевой аудитории. Именно поэтому эти два пункта при формировании рекламной кампании просчитываются раньше, чем сами способы рекламирования конечного предложения. Помимо этих вариантов есть еще реклама в транспорте, баннеры, рекламные щиты. Все зависит от масштабов деятельности как заказчика, так и исполнителя.

Грамотно распределить ресурсы поможет составление графика проведения маркетинговых мероприятий. Всегда надо с чего-то начинать: подать идею потенциальному покупателю, заинтересовать его возможным развитием событий. Если вылить на него весь поток информации за один раз, он попросту не уловит сути и уже завтра, скорее всего, забудет об услышанном предложении.

Анализ проведенной рекламной деятельности

Последний по порядку, но ни в коем случае не по значению, пункт в списке — это аналитика. Как в случае успеха, так и наоборот. Оценивая все, что было предпринято для продвижения товара или услуги, исполнитель сделает выводы о том, стоит ли двигаться в том же направлении или будет целесообразнее сменить тактику. Прежде всего анализируется эффективность проведенных мероприятий, иными словами — принесло ли все то, что было сделано, и то, во что было вложено столько сил и финансов, ожидаемую прибыль заказчику.

Ведь всегда деятельность любого коммерческого предприятия направлена на извлечение прибыли. На этом и строятся товарно-денежные отношения.

Показателем того, что рекламная кампания увенчалась должным успехом, также является деятельность конкурентов. Смена ценовой политики и расширение ассортимента конкурирующей организации наталкивает на мысль, что вывод на рынок нового товара прошел хорошо и явно занял свою нишу среди потребителей.

Окупаемость вложенных в рекламу средств тоже является хорошим показателем. Но не стоит обольщаться: возможно, финансы, потраченные на рекламу, вернутся заказчику ровно в том же размере, который и был рассчитан изначально, и на этом денежные поступления закончатся. В таком случае надо искать, где была допущена ошибка: возможно, неверно определена целевая аудитория, или мало внимания уделено основным полезным свойствам продукта или услуги.

Разработка стратегии рекламной кампании на примере интернет-магазина детской одежды

По результатам проведенной рекламной кампании приток посетителей на сайт увеличился во много раз при том, что сайт и бренд раскручивались с нуля. Из уникальных посетителей желающих получить консультацию стало больше на 60%, покупателей на 40%. В основном покупки совершались через менеджера сообщества в социальной сети, но метрика, установленная на основном сайте, а также данные Яндекс-статистики зафиксировали увеличение числа заинтересованной аудитории.

По итогам выполненных маркетинговых мероприятий было решено продолжить рекламную кампанию с той же стратегией, при этом увеличивая количество сайтов с рекламным логотипом интернет-магазина, а также аудиторию в сообществе в социальной сети. В дальнейшем планируется размещение рекламы в общественном транспорте с указанием промо-кода на скидку при заказе через официальный сайт.

Разработка брифа рекламной кампании

Бриф рекламной кампании — это подробное изложение того, что Вам нужно от исполнителя рекламных услуг.

Для того, чтобы эти самые услуги были оказаны как можно качественнее, максимально подробно ответьте на следующие вопросы при составлении брифа:

Источник

Курсовая работа: Разработка рекламной кампании на примере ЗАО «Пищекомбинат»

1.1 Анализ деятельности фирмы

2. Разработка рекламной стратегии

2.2 Разработка творческой идеи. Обоснование мотивов и стиля рекламного обращения

3. Разработка плана рекламной кампании

3.2 План рекламной кампании

4.1 Разработка рекламной газетной статьи (А4)

4.3 Разработка сценария радиорекламы

Введение

Слово «реклама» происходит от латинского слова «reclamare » («выкрикивать») и употребляется в значении информации о товарах и услугах с целью оповещения потребителей и создания спроса на эти товары и услуги и в значении распространения сведений о ком-нибудь (чем-нибудь) с целью создания популярности.

Реклама служит наиболее эффективным средством привлечения потенциальных покупателей.

Реклама вводит людей в искушение.

Часто товар становится популярным только благодаря ей. Она формирует покупательский спрос и тем самым активно воздействует на производство.

К рекламированию своих товаров и услуг в той или иной форме прибегают практически все предприятия и фирмы, рассчитывающие на ускорение процесса купли-продажи, оборачиваемости капитала и продвижение на рынке торговой марки.

рекламная кампания стратегия сценарий

Реклама цепко, как спрут, завладела миром. Наш «двигатель торговли» работает на полную мощность, пытаясь вытянуть коммерческие фирмы на новые высоты объемов реализации.

Несмотря на то, что рынку рекламы в России всего десять лет, сейчас уже проще сказать, где рекламы нет.

Магические свойства рекламы известны каждому, и в наши дни она появляется буквально везде: на телевидении и радио, в газетах, журналах, метро, на автобусах, троллейбусах, трамваях и такси, на рекламных щитах, на шариковых ручках и майках, сумках и даже на мусорных бачках и унитазах.

Основными средствами распространения рекламы в нашей стране в настоящее время являются телевидение, радио, периодические печатные издания, а также наружная реклама,

Актуальность настоящей работы определяется тем, что в последнее время ряды рекламодателей стремительно пополняются. Все больше коммерческих фирм проявляет профессиональное отношение к созданию фирменного стиля и заинтересованность в рекламе. Вызвано это, в первую очередь, тем, что бизнес в нашей стране становится все более цивилизованным, то есть строится по тем правилам, которые приняты во всем мире.

Однако следует помнить, что рекламные ошибки могут стоить очень дорого, особенно для маленькой фирмы. Именно по этой причине многие представители малого бизнеса очень консервативны в своих решениях в отношении рекламы или же избегают рекламы вообще.

Как сказал Чарли Мортимер, глава компании GeneralFoods, «вы обязательно истратите много, если захотите сэкономить на хорошей рекламе. Это подобно покупке билета на три четверти пути: деньги вы потратили, но так и не доехали».

проанализировать деятельность фирмы и определить необходимость проведения рекламной кампании;

разработать рекламную стратегию;

разработать план рекламной кампании;

разработать рекламную продукцию.

1. Анализ состояния вопроса

1.1 Анализ деятельности фирмы

Основные характеристики ЗАО «Пищекомбинат» даны в Приложении 1.

Основными видами деятельности ЗАО «Пищекомбинат являются производство, переработка и реализация сельскохозяйственной продукции.

В состав ЗАО «Пищекомбинат» входят: молокозавод, хлебозавод, цех безалкогольных напитков, «Мокшанский филиал ЗАО «Пищекомбинат», расположенный в с. Богородское и с. Знаменское Мокшанского района Пензенской области, основными видами деятельности которого являются растениеводство и животноводство.

История ЗАО «Пищекомбинат» началась в ОРС ППЗ в 1881 году, когда в его состав вошли основанный в 1967 году хлебзавод и основанный в 1976 году молокозавод.

Директором «Пищекомбината» была назначена Кондракова З. И.

В 1992 году «Пищекомбинат» вышел из состава ОРС ППЗ как государственное предприятие «Пищекомбинат».

Генеральным директором ЗАО был назначен Козырев С. В.

Продукция ЗАО «Пищекомбинат» хорошо известна жителям Заречного и Пензенской области.

Высокое качество продукции и широкий ассортимент продукции позволили предприятию найти покупателей во многих регионах России. Все дело в том, что сегодня работники ЗАО «Пищекомбинат» делают упор на выпуск продуктов питания для приверженцев здорового образа жизни.

Ассортимент продуктов ЗАО «Пищекомбинат» постоянно растет. Благодаря хорошей работе службы маркетинга и наличию опытных специалистов-технологов предприятие в состоянии оперативно реагировать на требования рынка. Здесь давно перестали сначала что-то производить, а потом пытаться это продать. Сейчас в ЗАО «Пищекомбинат» производят только то, что продается.

Многие потребители заметили новую упаковку творожных сырков, которая не только улучшила внешний вид продукта, но и позволила увеличить срок реализации с 36 до 72 часов. Постоянно расширяется ассортимент глазированных сырков. Сегодня они выпускаются не только в шоколадной, но и в белой глазури с самыми разными добавками: курагой, орехами, сгущенным молоком и другими.

На прилавки магазинов поступает кефир с лактулозой, который обеспечивает подпитку, обновление и восстановление микрофлоры кишечника. В результате употребления такого кефира уже через две недели исчезают проблемы с желудком, улучшается общее самочувствие, повышается тонус.

Кроме того, ЗАО «Пищекомбинат» предлагает потребителям, увлеченным диетами и борющимся с излишками холестерина, «Сметанку деликатесную», содержащую минимальное количество животных жиров; новые виды растительно-сливочного мороженого серии «Ладушка» жирностью восемь процентов с шоколадом, крем-брюле, со вкусом ананаса, яблока, черной смородины, малины и другими.

Название: Разработка рекламной кампании на примере ЗАО «Пищекомбинат» Раздел: Рефераты по маркетингу Тип: курсовая работа Добавлен 14:53:39 11 июня 2011 Похожие работы Просмотров: 10378 Комментариев: 23 Оценило: 4 человек Средний балл: 5 Оценка: неизвестно Скачать

На рис.1 представлено дерево целей ЗАО «Пищекомбинат».

Рис.1. Дерево целей ЗАО «Пищекомбинат»

Перед ЗАО «Пищекомбинат» поставлены такие задачи, как:

1. Удержание доступных цен на весь ассортимент продукции для широкого круга потребителей.

2. Увеличение номенклатуры производимой продукции.

3. Расширение рынка сбыта продукции и рост объема продаж.

Выполнение этих задач может быть осуществлено только на основе проведения комплексного маркетингового исследования рынка сбыта, его сегментирования (разделения на однородные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные сорта продукции и специальные комплексы маркетинга) и соответствующего позиционирования продукции.

ЗАО «Пищекомбинат» занимает стабильное положение на пензенском рынке продуктов. Это обусловлено тем, что предприятие имеет определенный, устоявшийся круг клиентов, совершенствует и расширяет ассортимент выпускаемой продукции, проводит рекламную политику в этом направлении и поддерживает связи с общественностью.

Основной объем поступлений денежных средств за 2007-2008 гг. обеспечивался следующей продукцией (таблица 1)

Показатели финансовой деятельности ЗАО «Пищекомбинат»

Наименование продукции	2008 г.		2007 г.		Прирост
	Кол-во	Сумма	Кол-во	Кол-во	Сумма	%
Молоко	2 512	25 674	2 412	24 644	101	1 030	4%
Продукция цельномолочная	312	4 388	268	3 763	44	625	17%
Кефир	534	5 654	508	5 385	25	269	5%
Ряженка	615	9 506	682	10 541	— 67	— 1 035	-10%
Сметана	235	9 887	224	9 441	11	446	5%
Сырки глазированные	596	28 604	549	26 362	47	2 243	9%
Творог и творожные изд.	447	17 505	306	12 015	140	5 490	46%
Мороженое	688	13 027	455	8 626	232	4 401	51%
Сыры плавленые	7	534	34	2 695	— 27	— 2 161	-80%
Майонез	99	2 784	136	3 819	— 37	— 1 036	-27%
Итого	6 044	117 562	5 575	107 290	469	10 272	8%

Маркетинговая концепция ЗАО «Пищекомбинат» направлена на концентрацию усилий по продвижению региональных продуктов на внешние рынки, поддержку сложившихся и развитию новых связей с партнерами, повышение имиджа предприятия.

Концепция чистого маркетинга нацелена на производство продукции, отвечающей требованию потребителя.

Региональная концепция маркетинга направлена на потенциальных потребителей и вывод предприятия на новые региональные рынки.

SWOT-анализ ЗАО «Пищекомбинат»

Гибкая ценовая политика

Гибкая система работы с постоянными клиентами

Повышенный уровень требований к качеству продукции

Высокая степень конкуренции на рынке

Зависимость цен на продукцию от цен на сырье

Рост тарифов на энергоресурсы

Нехватка оборотных средств

Высокая степень износа основных производственных фондов

Кредитование по высоким процентным ставкам

Повышение уровня налогового бремени

1.2 Анализ целевой аудитории товаров (услуг) фирмы

Предприятие функционирует на территории Пензенской области, население которой составляет более 2 млн. человек.

В настоящее время ЗАО выпускает широкую гамму продукции. Если предприятие начинало с выпуска 4-5 наименований продукции, то сегодня ассортимент расширился до 40 видов изделий. В состав его товарной номенклатуры входят пять ассортиментных групп:

•Молочная и молочнокислая продукция

•Мучные кондитерские изделия.

Ассортимент каждой из них слагается из нескольких подгрупп товаров.

Предприятие находится в г. Заречный Пензенской области и основной территорией сбыта пищевой продукции является г. Заречный и близлежащие поселки. Для лучшего проникновения на потребительский рынок необходимо произвести его сегментацию, то есть разбить потребителей на отдельные группы, которые характеризуются одинаковыми предпочтениями и одинаковой реакцией на мероприятия комплекса маркетинга.

Потенциальными клиентами фирмы являются 54 % населения области.

Можно выделить несколько групп психологических типов потребителей продовольственных товаров (табл.3).

Группы психологических типов потребителей

. средство сохранения жизни

. средство утоления голода

. просто удовольствие, радость

. одно из величайших наслаждений

. часть ритуала (семейного, делового)

. то, от чего невозможно отказаться

. повседневное, хлопотное занятие

. трудно сказать определенно

Молоко в меньшей степени представлено местными производителями. Так, на долю «Пищекомбината» приходится примерно 40% реализуемого в Заречном молока, большая доля приходится на предприятия из ближайших поселков, сотрудничающих с крупными колхозами-поставщиками сырья. Что касается молочнокислой продукции, то она в большей степени представлена продукцией, ввозимой из Пензы, области и городов России (Москва, Самара, Саратов, Калуга), а также продукцией импортного производства. На долю «Пищекомбината» приходится примерно 25-30% по таким видам, как сметана, творог, кефир.

Сравним отдельные характеристики конкурирующих представителей отрасли хлебобулочных изделий (табл.4).

Характеристики конкурирующих представителей отрасли хлебобулочных изделий

Внешняя среда
Возможности	Угрозы
Внутренняя стратегия фирмы	Сильные стороны

Расположение поставщиков сырья

Количество торговых точек

хлеб, батон, булка, пряники

оптовые базы гг. Заречный. Пенза, Сызрань, Саратов, Воронеж

хлеб, батон, булка, пряники, печенье, штучные изделия

4 собственных и 1 посредник

гг. Заречный Пенза. Саратов

То же приведем для предприятий-конкурентов отрасли молочной продукции (табл.5).

Характеристики конкурирующих представителей отрасли молочных изделий

Наименование характеристики	Производители
	«Пищекомбинат»	«Свежий хлеб»	«Виктория»

Расположение поставщиков сырья

творог, молоко, кефир, мороженое, йогурт

1л.; мороженое в стаканчике

молоко, кефир, ряженка, масло, мороженое, сырки

мороженое разных наименований

брикет, на палочке, стаканчик

Пензенская обл. и Москва

Ценовые преимущества конкурентов обусловлены налоговыми льготами, которые они имеют. Низкое качество продукции предприятия «Пищекомбинат» объясняется наличием старых технологических линий.

2. Разработка рекламной стратегии

2.1 Выбор типа рекламной стратегии

Выбор типа рекламной стратегии начинается с постановки цели.

Реклама , проводимая на предприятии, необходима для:

· поддержания имиджа компании;

· расширения потребителей новой продукции;

· информирования потребителей о новой продукции;

· продвижения продукции компании;

· убеждения покупателей не откладывать покупку товара;

· напоминание покупателям о своей продукции в период межсезонья.

Имидж предприятия определяется совокупностью характеристик, дающих представление о её деятельности. Существуют базовые характеристики, присущие любому типу организаций и предприятий и интерпретируемые в зависимости от их специфики. Для имиджа важна не сама характеристика, а то представление, которое можно создать о ней профессиональными средствами и которое обеспечит организации позитивный имидж.

Эти характеристики можно представить следующим образом:

1. Образ руководителя организации, который в самом общем виде выстраивается на основе представления о его способностях, установках, ценностных ориентациях, социально-психологических характеристиках, а также о его внешних данных.

2. Образ персонала, отражающий физические, психофизиологические, социальные данные, культуру, профессиональную компетентность, личностные характеристики, визуально-аудиальные особенности и т.д.

3. Социальный имидж организации, строящийся на основе представлений общественности и разных социальных групп об организации, о её роли в политической, экономической, социальной и культурной жизни общества.

4. Имидж продукции или услуг, предлагаемых организацией своим потребителям и клиентам, в который входит представление об их цене и качестве, об их функциональной ценности, отличительных свойствах и уникальности.

5. Деловая культура организации и её стиль, социально-психологический климат, представление персонала о комфортности и надежности своей организации, создающие мощный потенциал для формирования позитивного имиджа.

6. Внешняя атрибутика (корпоративный дизайн, фирменный стиль, визуальный имидж организации), включающая в себя оформление помещений, транспорта, фирменную символику.

7. Бизнес-имидж как характеристика деловой активности организации, включающая деловую репутацию, конкурентоспособность, инновационный потенциал, стабильность, надёжность для потребителей и партнеров.

Эффективность имиджа предприятия определяется обобщенными критериями, которые проявляются на уровне любой организации, независимо от её специфики, а также частными критериями, основаниями для которых служит уникальность, специфика организации.

Выделяют некоторые обобщённые критерии, которые указывают на привлекательность имиджа организации:

· Позитивные оценки деятельности организации, получаемые от вышестоящих руководителей или собственников, потребителей, партнёров, сторонних предприятий и организаций, непосредственно не связанных с данной организацией, а также от персонала самой организации.

· Конкурентоспособность организации, предъявляемая через высокое качество продукции, товара или услуг, через сохранение контингента потребителей и персонала организации.

· Авторитет организации, проявляющийся в доверии к ней, комплиментарность потребителей и партнёров, узнавание организации разными социальными группами, в том числе и теми, которые не входят в число её потребителей.

· Позитивные оценки деятельности организации средствами массовой информации, что во многом достигается демонстрацией признания социально одобряемых норм деятельности: благотворительность, помощь культуре, образованию, детству и т.д.

· Развитие профессиональной компетентности персонала организации, обеспечение его психологической готовности к деятельности, к изменениям.

· Такие аспекты организационной культуры персонала, как высокий уровень организации и самоорганизации, способность сотрудников продуктивно выполнять профессиональные функции, низкая зависимость от внешних факторов.

В настоящее время продукция ЗАО «Пищекомбинат» находится на этапе зрелости. Новинки удовлетворяют интересы рынка, но сбыт уже существенно не растет. Ранние последователи продолжают покупать товар. Их примеру следуют обычные потребители, так как они постоянно слышат о товаре благоприятные отзывы.

Прибыль на данном этапе растет, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства.

Осуществляя свою деятельность, предприятие преследует следующие цели:

2. Удержание доступных цен для широкого круга потребителей, увеличение прибыли, увеличение доли рынка.

3. Увеличение номенклатуры производимой продукции, рост объема продаж.

4. Создание новых рабочих мест.

Для того, чтобы максимально растянуть период роста, фирма использует несколько стратегических подходов:

1. Повышение качества товара, придание ей дополнительных свойств, выпуск ее новых марок.

2. Проникновение в новые сегменты рынка, на новые рынки и использование новых каналов распределения.

3. Переориентация части рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.

4. Своевременное снижение цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

5. Создание благоприятного имиджа предприятия.

Предприятие, прибегая к использованию упомянутых стратегических приемов расширения рынка, наверняка укрепит свое конкурентное положение на данном сегменте рынка.

В целях улучшения своего имиджа, позиционирования продукта в расчете на стратегическую перспективу, должна проводиться работа в следующих направлениях:

б) долговременная лояльность и приверженность представителей различных целевых групп к продукции ЗАО «Пищекомбинат» должна основываться не на конкретной цене продукта, а на истинных отличительных преимуществах, включая индивидуальность марки, нематериальные составляющие: эмоциональные выгоды и преимущества самовыражения обращающегося к ней.

Однако дальнейшая работа по улучшению имиджа предприятия необходима.

Одной из составляющих является проведение рекламной кампании ЗАО «Пищекомбинат».

В ходе проведения рекламной кампании предполагается использование следующих средств рекламы :

3. размещение информационного материала о магазинах в справочных изданиях, справочно-информационных, аналитических изданиях, в телефонных справочниках.

4. изготовление буклетов ЗАО «Пищекомбинат».

6. размещение плакатовв торговых точках города.

7. расширение сети фирменных магазинов ЗАО «Пищекомбинат».

Стимулирование сбыта осуществляется путем:

1. Вознаграждения покупателей фирменных магазинов ЗАО «Пищекомбинат».

2. Показы продукции торговой марки «Пищекомбинат» в местах покупки (участие в ярмарках).

3. Участие в выставках с целью привлечения большего круга клиентов и расширения деловых связей предприятия.

4. Конкурсы и премии для розничных покупателей (радиоигра).

5. Купоны (будут размещаться в журнальных и газетных объявлениях).

6. PR (создание благоприятного общественного мнения).

2.2 Разработка творческой идеи. Обоснование мотивов и стиля рекламного обращения

Основные мотивы, движущие потребителем данного продукта.

1. Мотив здоровья. Реклама пропагандирует экологическую чистоту, безопасность и высокие вкусовые качества производимой продукции.

3. Мотив традиции. Вкус, знакомый с детства.

4. Мотив экономии . Больше за меньшие деньги, дешевизна, экономия времени и сил.

2.3 Разработка рекламного обращения

Мы выбираем продукты от «Пищекомбината»!

3. Разработка плана рекламной кампании

3.1 Выбор средств передачи рекламного обращения

Вся рекламная деятельность рекламодателя является совокупностью рекламных кампаний.

«Проведение рекламной кампании проходит несколько основных этапов:

1. На первом этапе рекламной кампании определяется ее цель, дается четкий ответ на вопрос, для чего она проводится.

2. Следующим шагом является определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия.

3. Выясняется предварительная сумма, ассигнуемая на проведение рекламной кампании.

4. Рекламодатель обязательно должен определить из числа своих сотрудников ответственных за проведение рекламной кампании, делегировать им необходимые полномочия и определить степень ответственности за успех кампании.

5. Определяется рекламная идея, основная мысль, стержень, вокруг которого объединяются все мероприятия рекламной кампании. На ее основе разрабатывается концепция рекламной кампании.

6. Определяются средства рекламы и оптимальные каналы коммуникации, которые будут использованы в ходе кампании.

7. Разрабатываются рекламные обращения и мероприятия других форм маркетинговых коммуникаций: коммерческой пропаганды, сейлз промоушн и т.п.

8. Формируется смета расходов на проведение кампании, которая сопоставляется с предварительными ассигнованиями. В случае необходимости осуществляется корректировка.

9. Составляется детальный развернутый план основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков проведения.

10. Производство рекламоносителей, закупка места и времени в средствах массовой информации.

11. Практическая реализация мероприятий рекламной кампании.

Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

1. Анализ маркетинговой ситуации.

2. Определение целей рекламы.

3. Определение целевой аудитории.

4. Составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением.

5. Выбор средств распространения рекламы.

6. Составление рекламного сообщения или текста.

7. Оценка результатов.

Были выбраны следующие средства передачи рекламного обращения:

3.2 План рекламной кампании

4. Задачи рекламной кампании:

стимулирование приобретения товара.

подержания имиджа компании;

расширение потребителей новой продукции;

информирования потребителей о новой продукции;

продвижение продукции компании;

5. Рассчитывая бюджет рекламной кампании по выбранным носителям: телевидение, радио, газета, билборд, получаем сумму в 41890 руб. Так как рекламная кампания рассчитана на 3 месяца, умножаем на 3. Получим 125670 руб.

Бюджет рекламной кампании

Наименование характеристики	Производители
	«Пищекомбинат»	«Надежда»	«Пензахолод»

Название рекламной продукции	Количественные характеристики	Дата выхода (время выхода)	Стоимость	Название рекламной продукции
1	2	3	4	5
Рекламный модуль	1/2 полосы	12.05.09	14890	Рекламный модуль
Рекламный аудиоролик	4 ролика по 30 сек.	14.05.09	1500	Рекламный аудиоролик
Репортаж в новостном блоке программы «Проснись и пой»	5 выходов по 1 мин.	15.05.09	Репортаж в новостном блоке программы «Проснись и пой»
Билборд (ул. Кирова, 54, левая сторона)	3×6	В течение месяца	Билборд (ул. Кирова, 54, левая сторона)
Итого	41890

6. План рекламной кампании на месяц.

План рекламной кампании на месяц

СтоимостьПримечаниеПрессаГазета «Телесемь»Рекламный модуль1/2 полосы12.05.0914890ПолиграфияТипография «Март»буклеты100 штук20.05.099000Формат А5,2 стороны, Бумага глянцевая, полноцветнаяТелевидение11 каналРепортаж в новостном блоке программы «Проснись и Пой»5 выходов по 1 мин15.05.09Интернет-рекламаwww.penza-onlineБаннеры1000 показов (468×60)11.05.09-16.05.094 ролика по 30 сек14.05.091500Время выхода с 11 до 22 часовРА «Аншлаг»Биллборд (ул. Кирова, 54, левая сторона)3×6В течение месяца

авторучка с фирмен

100 штук10.05.091500Итого41890

4. Разработка рекламной продукции

4.1 Разработка рекламной газетной статьи (А4)

Ассортимент заводской молочной продукции насчитывает с учетом дифференциации по жиру и видам расфасовки и упаковки свыше 60 наименования (питьевое молоко, кефир, ряженка, йогурт, «Бифилайф», творог и творожные изделия, сметана, сметанно-сливочный продут, паста шоколадная, сыр плавленый, майонез, мороженое, сырки глазированные), квас, 98% продукции молокозавода в расфасованном виде.

Хлебозавод выпускает более 40 видов хлебобулочной продукции и кондитерских изделий.

Ассортимент продуктов ЗАО “Пищекомбинат» постоянно растет. Благодаря слаженной и организованной работе службы маркетинга и наличию опытных специалистов-технологов предприятие в состоянии оперативно реагировать на требования рынка. На предприятии давно перестали сначала что-то производить, а потом пытаться это продать. Сейчас на предприятии производят только то, что продается.

По наблюдениям специалистов, рынок йогуртов растет стремительными темпами. На предприятии учли и эту возможность. В 2006 году был освоен выпуск маложирного питьевого йогурта трех наименований (с клубникой, ананасом и персиком). А всего покупателю ЗАО «Пищекомбинат» с радостью предлагает йогурты 9 наименований, как в стаканчиках по 170 г, так и в пакетах по 500 г «для всей семьи».

Летом 2006 г ЗАО «Пищекомбинат» приступило к выпуску пломбира классического ванильного в яркой красочной упаковке, тем самым расширив ассортимент мороженого в вафельном стакане.

Пломбир классический ванильный вырабатывается из высококачественного сырья на основе натуральных сливок и словочного масла по традиционной рецептуре.

Это прохладительный, вкусный, питательный, легкоусвояемый продукт, являющийся источником фосфора, кальция и других минеральных веществ, а также витаминов, имеющих жизненно важное значение для человека. В мороженом содержится около ста ценных для организма веществ: более 20 аминокислот белка, около 25 различных жирных кислот, 30 минеральных солей,20 различных витаминов, а также очень важные для обмена веществ ферменты. Главная прелесть мороженого в том, что оно успокаивает нервную систему и «заряжает» мозги.

В 2006 г. хлебозавод ЗАО Пищекомбинат» начал производство сдобных пшеничных сухариков фасовкой 200 г и пряников (шоколадных, ореховых, подмосковных и юность) фасовкой 300 г. Для удобства потребителей хлебозавод уменьшил фасовку сухарей панировочных до 150 г, а кваса хлебного до 300 г.

Наше предприятие делает основной упор на выпуск продуктов питания для приверженцев здорового образа жизни.

Вся продукция выпускается только из цельного молока. На комбинате осваиваются современные технологии, ведется поиск новых современных рецептур. Качество выпускаемой продукции по достоинству оценено не только рядовыми покупателями, но и многочисленными специалистами. ЗАО «Пищекомбинат» предоставляет отсрочку платежа, предлагает различные формы оплаты и гибкую систему скидок.

Работая с нами, вы получите надежного поставщика высококачественной продукции.

4.2 Разработка макета рекламного модуля для полноцветного журнала (А6)

4.3 Разработка сценария радиорекламы

Диктор : И опять в нашем лето! И опять в нашем городе жара! Так хочется окунуться в прохладу!

Аудио : звук открываемой двери.

Диктор : кто это пришел ко мне в студию?

Голос за кадром : «Мы выбираем мороженое ЗАО «Пищекомбинат!».

Диктор : Вы просто спаситель!

Рекламная песня (на мотив песни из м/ф про «Чебурашку»:

Прилетел к нам волшебник

В голубом вертолете,

И «Аленки» привез полкило!

4.4 Разработка сценария телевизионной рекламы

Начало: пожилая женщина, сидящая в кресле-качалке

АУДИО : звучит тихая, спокойная мелодия

Пожилая женщина, закрыв глаза, медленно раскачивается

АУДИО : звучит тихая, спокойная мелодия

Дверь открывается и входит молодой мужчина

Мужчина медленно подходит к пожилой женщине

Пожилая женщина открывает глаза и смотрит на мужчину

Мужчина протягивает женщине стаканчик мороженого

Пожилая женщина с улыбкой берет стаканчик и начинает медленно есть мороженое

Женщина, закрыв глаза, ест мороженое

Возле тележки мороженщика стоит маленькая девочка. Мороженщик набирает шарик мороженого в вафельный стаканчик, девочка, протягивая деньги, ждет его

Женщина, закрыв глаза, ест мороженое

ДИКТОР (ГОЛОС ЗА КАДРОМ): подарите вашим родителям детство!

Заключение

Однако следует помнить, что рекламные ошибки могут стоить очень дорого, особенно для маленькой фирмы. Именно по этой причине многие представители малого бизнеса очень консервативны в своих решениях в отношении рекламы или же избегают рекламы вообще.

Как сказал Чарли Мортимер, глава компании GeneralFoods, «вы обязательно истратите много, если захотите сэкономить на хорошей рекламе. Это подобно покупке билета на три четверти пути: деньги вы потратили, но так и не доехали».

Лозунг этот стопроцентно верен. В этом мы убедились, проведя предложенную рекламную кампанию.

Список используемой литературы

Пензенская обл. г. Заречный ул. Литке т.55-30-86 факс 3-37-28

Источник

• ← план резюме на работу образец
• план реконструкции дома образец →