Сми tier 1 что это

Что учитывать при продвижении на рынках Tier 1, Tier 2 и Tier 3?

Маркетологи условно делят весь мир на 3 тира (tier). Это деление основывается на ВВП, среднем доходе населения и цене трафика. Оно учитывает и то, насколько государство вмешивается в рекламу. Понимать к какому тиру относится страна полезно для владельцев бизнеса и маркетологов, которые планируют выводить туда свой продукт или вливать трафик.

Тир 1 – самая платежеспособная аудитория, серьёзная конкуренция, высокая цена показа, жесткие законы о рекламе.

Тир 2 – следующая по платежеспособности аудитория, меньше конкуренции, ниже цена показа, законы о рекламе могут разниться от страны к стране.

Тир 3 – последний по покупательской способности, низкая конкуренция, низкая цена трафика, государство почти не контролирует рекламу.

К tier 1 относят, например, США, Австралию, Францию, Германию, Нидерланды, Швецию, Великобританию и Японию.

Особенности работы с Tier 1

Тут используют AdBlock. Убедитесь, что плейсмент подходит под вашу ЦА.

Обращайте внимание на особенности законодательства. В тире 1 серьёзно относятся к утечкам персональных данных и искажению фактов в рекламе. В США вашу рекламу могут не пропустить, если она напоминает лотерею.

Вам будет непросто удивить пользователей. Они насмотрелись рекламы, и если сообщению не достаёт персонализации или креативности, его легко пропустят.

Здесь говорят на английском (но не везде). В двуязычной Канаде лучше тестировать французский и английский.

Большое количество каналов и платформ. Здесь вы можете использовать новые каналы маркетинга: подкасты и стриминговые платформы, ими здесь пользуются.

К tier 2, например, относят Аргентину, Бразилию, Мексику, Россию, Израиль, ОАЭ, Турцию, Индонезию и Южную Корею. Это и другие страны СНГ, Европы и Латинской Америки.

Источник

Как измерить эффективность публикаций в СМИ?

Если вы публикуете статьи в СМИ, то хотите знать, как оценить их эффективность. В персональном брендинге связь между pr-активностями и бизнес-результатами, в отличие от прямых продаж, менее очевидна. Но она есть, и в этой статье мы о ней расскажем.

Немного теории: KPI ( Key Performance Indicator) — показатель достижения успеха в определенной деятельности или в достижении определенных целей. Бывает количественный, который формирует массив данных, и качественный, который помогает оценивать его с точки зрения результата.

Мы уже говорили, как понять, что персональный бренд работает. Напомним. Для персонального бренда количественными KPI выступают: количество упоминаний персоны, количество входящих запросов на сотрудничество, количество обратной связи, цитируемость спикера, просмотры статей в СМИ. Среди качественных KPI: узнаваемость персоны, ассоциативный ряд вокруг имени, тональность. Подробнее остановимся на показателях KPI, которые актуальны для публикаций в СМИ. Количество публикаций в месяц, бесспорно, важная цифра, но она не является единственной.

Media Outreach (MO)

Например, для директора по digital-трансформации бизнеса в Tier-1 войдут СМИ Forbes, Коммерсант, РБК. В Tier-2 — Inc Russia, VC.ru, Adindex.ru. В Tier-3 — Apparat.cc

Perfectness Rate (PRt)

Это коэффициент приближения публикации к идеалу. Учитываются показатели, связанные с:

— источником (тип и влиятельность СМИ, целевая аудитория),

— материалом (жанр, заметность материала),

— объектом исследования (плотность упоминаемости персоны, тональность, наличие цитат персоны в случае материалы от третьего лица). Этот показатель достаточно универсален и легко подстраивается под конкретные ситуации: каждому из показателей присваивается коэффициент значимости, который влияет на значение итогового индекса.

Media Favourability Index (MFI)

Чтобы проанализировать обратную связь, используйте данную метрику. Она отражает, как соотносятся позитивные, нейтральные и негативные сообщения между собой, их сочетание и итоговый результат. При этом учитывается не только отношение автора статьи к описываемым событиям, но и моделируются имиджевые риски с учетом возможной реакции аудитории на информацию. Часто в погоне за охватом этот показатель и вовсе не учитывается.

Например, мы видим «горячую» новость, в нас вспыхивает реакция, выдаём текст. Материал разлетается по соцсетям, собирает холивар комментариев — поддерживающих и не очень, текст выходит в топ. И вот здесь самое время оценить, как реакция на материал отражается на нашей профессиональной репутации? Во-первых, кто среди комментаторов — наша целевая аудитория или случайные люди? Во-вторых, они разглядели за буквами профессионала или зацепились за «горячий» инфоповод?

PR Value

По сути это показатель, эквивалентный рекламной стоимости публикации. Данная метрика также учитывает эмоциональный тон и значимость публикации: ее жанр, спикерские позиции и плотность упоминаемости бренда. На страницы СМИ можно попасть двумя путями: рекламным и PR. Рекламный подразумевает затраты, но дает гарантию публикациив в желаемом СМИ. PR — это именно то, что обеспечивает грамотный специалист, выстраивая взаимоотношения со СМИ, тем самым понижая стоимость публикаций и повышая PR Value. Например, статьи наших клиентов размещаются во всех топовых деловых СМИ бесплатно. Клиент платит за работу специалиста, но не за место в издании.

Источник

Чек-лист PR-ошибок для стартапа или как не надо продвигать свой бизнес в медиа

IT-стартапам нужен PR: технологию сложно пощупать, если целевая аудитория «не умеет» в код. Поэтому молодой компании, которая выводит на рынок инновационный продукт, нужно создать вокруг себя информационное поле с сообщениями, компактно и доступно запакованными для целевой аудитории. Нужно рассказывать про продукт, про саму компанию, про основателей и ключевых сотрудников, про региональную экспансию и успешно закрытый раунд. «Подсвечивая» в СМИ новости, людей, продуктовые обновления, сделки, компания решает сразу несколько задач: строит знание о продукте среди клиентов и партнеров, формирует HR-бренд, усиливает позицию в переговорах с инвесторами. А вот чего при продвижении бизнеса делать не стоит.

Не понимаем, как оценивать

«Нам нужен PR, но гарантируйте, пожалуйста, конверсию в переходы на сайт и продажи». Основатель растущего стартапа — архетипичный контрол-фрик, который с удовольствием затянет петлю обязательств потуже в рамках трудового договора с пиар-специалистом или контракта с агентством (и будет прав). Молодой IT-бизнес, оперирующий в рамках заемного или венчурного капитала и адских дедлайнов, требует экономического обоснования любых трат.

Количество, качество и тип публикаций закрепляются в приложении к договору с агентством или в трудовом договоре со специалистом.

Следующий, логичный вопрос — что такое Tier-1, 2, 3 применительно к СМИ. Основные критерии оценки — количество уникальных посетителей и отраслевой вес издания (который выводится из таких параметров, как цитируемость, перепечатки, прямые и обратные ссылки и т. п.).

Например, в России к категории Tier-1 принято относить медиа-аутлеты с трафиком более 6-8 млн уникальных посетителей в месяц. Западные методики оценки «авторитета» СМИ предлагают параметр Domain Authority. В основе лежит алгоритм, который ранжирует авторитет медиа-аутлета по шкале от 1 до 100. Например, у абсолютного чемпиона среди СМИ, wired.com, DA равен 93, а у incrussia.ru — 48.

На основе этих параметров можно составить список интересных для стартапа медиа. Правда, гарантировать выход нужного материала в конкретном издании нельзя, но заказчик понимает, за счет каких СМИ PR-департамент планирует выполнить задачи, какие сегменты целевой аудитории будут вовлекаться в инфополе за счет каждого СМИ и на какой охват можно рассчитывать.

Не понимаем, зачем нужен

Перед PR можно ставить различные цели:

Генерация лидов, прирост продаж, новые контракты, выигранные тендеры — все это может являться побочным эффектом, мультипликатором, который PR дает на остальные каналы, но не должно становиться основной целью самого пиара. PR работает с репутацией компании и ее публичных представителей во внешнем информационном поле. В этом смысле не так уж важно, сколько людей, прочитав статью о проекте, перейдут на сайт, кликнув по активной ссылке. Важнее, какой процент целевой аудитории будет охвачен конкретной статьей.

Не путайте задачи пиара и маркетинга, — первые перечислены выше. Если вы уверены, что именно эту статью должны прочитать все ваши потенциальные клиенты, а они этого почему-то еще не сделали, поставьте задачу вашему трафик-менеджеру «налить» на статью таргетированный трафик под вашу целевую аудиторию. Если у вас нет трафик-менеджера, не беда, — с этим без труда справится маркетинговое агентство.

Если вы хотите посчитать, как PR влияет на вашу компанию, и нужны непременно цифры и красивые круговые диаграммы, вам поможет репутационный аудит. Его, как правило, заказывают у консалтинговых агентств/компаний/бюро. В рамках такого аудита репутационный капитал компании оценивается как сумма нематериальных активов, в основе которых лежит система сложившихся отношений сотрудников, акционеров, инвесторов, СМИ, органов власти, партнеров, поставщиков, конкурентов, потребителей, и т.п.

Контрольные метрики могут быть любыми, тут вы босс. Для оцифровки эффективности PR-кампании замер метрик производится минимум дважды, до начала кампании и после ее завершения. Анализируется мнение партнеров, конкурентов, представителей медиа, и всех, кто относится к целевой аудитории, онлайн и оффлайн. Вы поймете, как PR повлиял на степень доверия к компании, как изменилось проникновение продуктов/услуг, изменилась ли ЦА, насколько корректно воспринимаются ценности и ключевые сообщения компании, работает ли обратная связь — и много чего еще. Если PR-кампания прошла успешно и цели были достигнуты, это можно будет заметить при сравнении ключевых метрик «до» и «после».

Один раунд репутационного аудита стоит от 500 тыс. рублей и занимает примерно месяц — это дорого и долго. Итоговый ценник зависит от масштаба проводимых измерений, рынка, количества измеряемых параметров и размера самой компании.

Не понимаем, почему такой плохой пиар

Если от пиарщика к журналисту уходит кристаллизованный гений вашей отраслевой экспертизы, а в СМИ в итоге выходит карикатура без авторского почерка и не в том формате, на который вы рассчитывали, не спешите ругаться — у этого феномена может быть несколько причин.

1. Некоторые инфоповоды — не для СМИ (или совсем не инфоповоды)

Стоит со здоровым скепсисом отнестись к тому, что вы предлагаете в качестве фактуры. Вам может казаться, что вы хотите рассказать на страницах СМИ об очень интересном и важном и вы сами с удовольствием читали бы только такое.

Например, вы только что участвовали в крупной отраслевой выставке, на которой в том числе обсуждали ваш проект! Но это, к сожалению, не повод. Про выставку, если она действительно крупная и крутая, напишут подробный пост-релиз сами организаторы. Вас они там укажут, если сочтут нужным.

По аналогии, не заинтересуют СМИ проведенные семинары, корпоративы, нанятые сотрудники (если это не топ-менеджер крупной компании или кто-то значимый для рынка), новые версии приложения. Это новости из категории «Мы еще живы». Они могут стать украшением ваших социальных сетей, блога на Medium, рассылки, корпоративной газеты, интранета — но не сторонних медиа.

«Рабочими» для медиа могут стать такие инфо-поводы:

Каждый такой инфоповод — это возможность сказать клиентам, конкурентам и инвесторам: «У нас все хорошо».

Даже самые суровые медиа про бизнес и стартапы «разбавляют» серьезный тематический контент лайфстайл-колонками про увлечения предпринимателей, их любимые книги, рабочие места и красивые офисы. Вы можете принять в них участие. Также популярны «коллективные» форматы, когда предпринимателей просят ответить на актуальный вопрос или выразить мнение по «горячей» теме.

Не забывайте и про лайфстайл-медиа: выставка абстрактного искусства, которую вы помогли организовать, ваш лофт с дизайнерским ремонтом, 10 способов подступиться к «сложным» блюдам высокой кухни, о которых вам рассказал тренер по этикету, — все это может стать темой для колонки в Robb Report или Tatler.

Не стоит недооценивать жанр: это возможность получить материал в целевом СМИ, сформировать и закрепить за собой неповторимый корпоративный имидж, раскрыть ценности компании через личность. Лайфстайл-материалы и авторские колонки на смежные темы можно чередовать со статистическими исследованиями: СМИ очень любят аналитику.

2. У вас нет времени или ваш контент не интересен СМИ

Выход есть: наймите пиарщика с опытом в вашей отрасли и глубоким пониманием предмета. «Прокачка» по вашей специфике займет от 2 недель до месяца. Если специалист или агентство серьезно относятся к своей работе, спустя 2-3 месяца вы сможете практически полностью снять с себя задачи, связанные непосредственно с копирайтингом, ограничившись финальным ОК. Существует категория руководителей, которые приходят в ужас от одной мысли о том, что кто-то может частично взять на себя функцию внешних коммуникаций. Происходит это из глубокой убежденности, что никто не знает бизнес лучше и любой аутсорс обречен на критические ошибки, поэтому весь контент нужно подвергать жесткой модерации и цензуре. Это не совсем так.

Во-первых, для абсолютного большинства читателей не существует ощутимой разницы между такими, на первый взгляд, принципиальными «платформа, а не экосистема», «хеджирование, а не страхование», «цифровой актив, а не токен». Аудитория сейчас по-другому взаимодействует с контентом: на вашей стороне встроенные фильтры восприятия, выработанные как попытка защититься от информационного шума, и огромный дефицит внимания. Ваша ЦА без особого вреда для здоровья поймет, что имелось в виду. Единственное исключение — узкоспециализированные отраслевые СМИ, где вас могут «наругать» за не идеальную матчасть коллеги по цеху. Во всех остальных случаях будьте аккуратны с печатным словом, но не впадайте в крайности.

Во-вторых, пиар-специалист подскажет, какой материал имеет бoльшую вероятность превратиться в публикацию, — он ежедневно общается с редакторами и журналистами. Пиарщик знает, что хотят журналисты, которые знают, что хочет их аудитория.

Источник

Что такое страны Tier 1, 2, 3? Выбираем гео для рекламной кампании

Все страны мира условно делятся на 3 группы (Tier). В этом посте разберемся, как выбрать tier для рекламной кампании и как работать со странами из Tier 1, 2 и 3.

Даже если вы новичок в арбитраже трафика, вы наверняка уже сталкивались с вопросом: как выбрать гео для рекламной кампании? Все страны мира условно делятся на 3 группы (Tier). Tier 1 включает самые развитые и привлекательные для рекламодателя страны, а Tier 3 — развивающиеся.

В этом посте разберемся, как работать с Tier 1, 2 и 3.

Зачем в арбитраже ввели понятие Tier?

Современные технологии позволяют запускать рекламу по всему миру. Что это значит для арбитражника? Широчайшие возможности, конечно же. Но есть одно “но”. В каждой стране, вы можете встретить свои сложности. Чтобы облегчить работу арбитражнику, все страны условно разделили на несколько Tier.

Экономисты делят страны на развитые, развивающиеся и страны третьего мира. Главный критерий их оценки — уровень экономического развития.

Гео в арбитраже делятся на разные Tier немного иначе. Конечно, в центре внимания платежеспособность покупателей и их средний доход.

Но есть и еще один важный момент: возможность онлайн оплаты за товар. Сперва она стала доступны в высокоразвитых странах — США, Канаде, странах Западной Европы, Японии и др. Пока в других странах карты и онлайн платежи были в новинку, в этих регионах активно развивался аффилейт-маркетинг.

Сейчас практически по всему миру доступны различные способы оплаты: карты, интернет-банкинг, оплата по смс и др. Эти и множество других вариантов пришли в Tier 2, 3, и сделали эти страны не менее привлекательными для арбитражников.

Кроме того, на попадание в ту или иную группу влияет политическая ситуация в стране и особенности законов о рекламе в них.

Все эти характеристики позволяют разделить страны на 3 основные группы.

Список стран из Tier 1, 2, 3

К слову, нет единого утвержденного списка стран, которые входят в Tier 1, 2 или 3. Этот вопрос каждый решает по своему. Часто деление на уровни базируются на собственном опыте аффилиата. К тому же страны могут мигрировать из одной группы в другую.

Tier 1 — самые желанные ГЕО в арбитраже, при этом самые сложные в работе. Здесь максимальные выплаты по офферам, но и цена трафика значительная.

Tier 2 — страны, где меньше конкуренции и цена трафика ниже. При этом здесь живут далеко не самые бедные люди, что при правильных подходах помогает неплохо заработать.

Tier 3 — страны, где много дешевого трафика, покупательская способность населения небольшая. Пусть выплаты здесь самые скромные, зато профит можно получить благодаря объемам трафика и неискушенной аудитории.

Страны из Tier 4. Возможен ли арбитраж трафика в них?

Кроме традиционных Tier 1, 2 и 3, есть еще и страны Tier 4. Это ГЕО, где арбитражнику делать нечего. Страны с нестабильной политической ситуацией и банальным отсутствием рекламных каналов. Сюда же относятся очень маленькие государства, где ваше время на подготовку РК никогда не окупится, не говоря уже об оплате трафика.

К Tier 4 относятся следующие страны: Афганистан, Буркина Фасо, Гаити, Иран, Куба, Малави, Нигер, Северная Корея, Сирия, Судан, Того, Чад, Экваториальная Гвинея.

Особенности работы с Tier 1

Страны из Tier 1 самые желанные для арбитражников. На первый взгляд заработать здесь легко: выплаты по офферам уж очень привлекательные, а аудитория самая платежеспособная. Это просто рай для запуска беттинга и гемблинга по RevShare или офферов СС-Submit!

Но есть одно большое но: жителей этих стран сложно удивить. Скорее всего они уже видели все, что вы захотите им предложить. Кроме того они знают, как отключать или игнорировать рекламу.

В Tier 1 очень высокая конкуренция среди рекламодателей. Выжить новичку здесь будет непросто: все сливки снимают более опытные арбитражники, которые уже выработали эксклюзивные схемы продаж.

Страны Tier 1 отличаются не только высокой конкуренцией, но и как следствие — высокими бидами. Трафик в Tier 1 странах будет в 2 или 3 раза дороже. Что потребует от арбитражника хороших бюджетов для старта.

Tier 1 манит арбитражников, как фонарь ночных бабочек, но выжить и заработать там могут только настоящие ночные хищники. Если вы только начинаете свой путь в аффилейт-маркетинге, посмотрите на страны из Tier 2 и 3.

Еще одно важное отличие этих стран: довольно жесткие правовое регулирование рекламы. Многие подходы и вертикали конвертировать здесь очень непросто из-за ограничений или запретов.

Существует мнение, что на просторах Tier 1 отлично конвертирует английский язык. Отчасти это так, но не забывайте о европейских странах. Далеко не все в Германии или Франции владеют английским, а в Канаде два национальных языка. При запуске кампаний на таких ГЕО делайте сплит-тест двух разных языков и оптимизируйте кампанию на основе языка-лидера.

Одна из особенностей этих регионов — ценность личных данных. Поэтому на свипстейках здесь можно заработать гораздо больше, чем в других локациях.

Ключевые характеристики Tier 1

Особенности запуска рекламы на Tier 2

Tier 2 состоит из самых разных стран на разных континентах. Эти страны технологически развиты, и вы чаще всего не встретите проблем с онлайн оплатой.

Главная особенность таких регионов: аудитория здесь достаточно обеспечена, но еще не так пресыщена рекламой, как люди из более развитых регионов. Именно здесь можно найти идеального юзера: его может заинтересовать простой оффер и он может за него заплатить.

Цены на рекламу здесь гораздо ниже, чем в Tier 1. Для запуска на этих гео вам понадобится средний бюджет. Конечно, если речь не идет о супер-конкурентных гемблинге или беттинге.

Это гео, где отлично идут информационные продукты за подписку и дейтинг (важно локализовывать воронку с умом!). Выплаты по свипстейкам здесь будут средними, но и желающих заполучить телефон последней модели будет больше, чем в Tier 1. Антивирусы, знакомства, разумно подобранные товары из категории нутра — все это сработает на этом рынке.

Ключевые характеристики Tier 2

Особенности запуска рекламы на Tier 3

Страны из Tier 3 похожи на нехоженые леса: здесь полно пользователей, которые только начинают серфить интернет. Они открыты для предложений и хотят покупать. Главный вопрос: могут ли?

Учтите, чем больше доступного трафика, тем больше работы по оптимизации. Выбирайте качественный трекер для удобной работы. У RichAds есть крутые инструменты для оптимизации рекламных кампаний: Micro bidding помогает экономить, а Automated rules — проводить автоматическую оптимизацию по заданным вами алгоритмам.

При выборе оффера обязательно нужно проверить, какие мировые и местные платежные системы работают в стране. Оцените также и стоимость, которую нужно заплатить клиенту и сравните ее со средней зарплатой по стране. Возможно, вы удивитесь, что сумма, которая кажется посильной вам, окажется большой для вашей потенциальной аудитории. Учтите это при выборе оффера в странах из Tier 3.

Английский язык на креативах здесь вам не друг, если только не говорить об Индии. Но и там английским владеют либо в определенных штатах страны, либо люди образованные. Обязательно переводите креативы на родной язык страны. Не забывайте об адаптации вашей рекламы под аудиторию.

Пока опытные маркетологи зарабатывают на Tier 1 или 2, этот рынок с распростертыми объятиями встречает новичков. Главное, все правильно рассчитать!

Ключевые характеристики Tier 3

Tier 1, 2 или 3. Как выбрать правильное ГЕО для запуска рекламной кампании?

Хороший рекламодатель понимает, что у жителей каждой страны свои привычки, ценности и потребности. Они могут быть разными даже у жителей соседних стран. В итоге, выбрать гео для рекламной кампании не так уж просто.

Очень важно разговаривать с пользователем на его родном языке: локализуйте свои креативы. Иногда это сложно сделать даже в рамках одного гео, не говоря о нескольких странах сразу.

В том случае вам поможет уникальная возможность платформы RichAds. Здесь вы сможете добавить до 10 креативов в одну рекламную кампанию. Кроме того, к каждому из них можно прикрепить линки на разные лендинги. Это позволит провести тест сразу нескольких языков и воронок в рамках одного запуска!

Стоимость рекламы даже в странах граничащих друг с другом и относящимся к одному Tier тоже будет разной. Лучше выбрать одно гео: это сэкономит вам деньги и упростит оптимизацию.

Часто CPA-сети сами указывают, на какую страну и вид трафика рассчитан оффер. Чем грозит читерство с трафиком? Чаще всего, таких лидов не примут. И вы рискуете остаться ни с чем.

Вывод: выбирайте одну страну, изучайте ее особенности, локализуйте креативы и лендинги, выбирайте только разрешенные типы трафика.

Что еще влияет на выбор страны для запуска?

Экономическое развитие, наличие различных платежных систем в доступе, особенности аудитории — все это, без сомнения, влияет на выбор гео для запуска. Но есть еще один важный момент, на который смотрят арбитражники при выборе гео — это объемы доступного трафика. От него не в последнюю очередь будет зависеть профит.

В каждой рекламной сети есть свое условное деление объемов трафика по девайсам, с которых он приходит. Эту информацию полезно знать тем, кто запускает мобильные офферы. Хорошо, если для вашего гео такого трафика будет достаточно. Если же оффер не заточен под определенный девайс, будет не лишним посмотреть объемы и для десктопа, и для мобильных устройств и планшета.

Дело в том, что офферы могут показывать разные результаты на домашних компьютерах и на мобильных. Бывают случаи, когда стационарные компьютеры конвертируют лучше, даже при условии, что трафика на десктопах гораздо меньше.

Совет от экспертов RichAds: когда запускаете кампанию, сразу разделите их на мобильную и десктопную, это в будущем упростит оптимизацию.

Особенности трафика и его объемы в рекламной сети RichAds

Львиную долю трафика в RichAds состовляет именно мобильный трафик — 86%, 10% приходится на десктопы, и около 4% на планшеты. При этом в сети есть гео, где полно десктопного трафа.

Чтобы вам было понятнее, какие особенности есть у трафика от RichAds, мы подготовили для вас таблицу.

Обратите внимание, в таблице вы видите топ-15 стран по количеству показов для разных девайсов. К примеру, США занимает 7 место по кол-ву мобильного трафика и 1 место по кол-ву трафика с компьютеров. А Бразилия на 3-м месте и там, и там, и объемы очень хорошие.

Любопытно, что топ по мобильному трафику состоит из стран всех Tier, но преимущество все же у Tier 3, а вот трафика с компьютеров больше всего приходит из стран из Tier 1 и 2.

Статистика показов пуш-рекламы за 1 день в рекламной сетке RichAds

*предоставленные данные актуальны для декабря 2021

Лейте в плюс на трафике RichAds

Арбитраж Бурж-трафика. Рассказываем, что и как

Источник