вендинговое оборудование что это такое
Вендинговое оборудование что это такое
6 МИН
Король автоматов: как открыть вендинговый бизнес
Благодаря вендинговым аппаратам можно выпить кофе, пообедать, сфотографироваться — у этого бизнеса много профилей. Рассказываем, как его запустить.
Вендинг — это торговля с помощью автоматизированных систем. Клиент оплачивает и получает товар или услугу благодаря техническим приспособлениям без участия продавца или специалиста.
К вендинговым относятся кофейные и снековые автоматы, автоматические массажные кресла и детские качалки, которые часто устанавливают в торговых центрах, и автоматы для печати фотографий, фотосъёмки, ксерокопии и др.
Такие аппараты ставят там, где собирается много людей. Например, у кабинета врача, в зоне вылета самолётов, перед залами кинотеатров. По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ), в марте 2019 года в России насчитывалось 178 тысяч торговых автоматов.
С чего начать вендинговый бизнес
Выберите тип автоматов
Решите, что будете продавать, это поможет определиться с типом оборудования. Механические мини-аппараты и электронные автоматы, которые выдают продукцию поштучно, чаще всего универсальной конструкции и приспособлены для продажи разных товаров от продуктов питания до глазных линз.
Автоматы для продажи напитков на разлив устроены иначе, им нужны ёмкости для ингредиентов. В зависимости от расположения могут понадобиться фильтры для водопроводной воды, если к ней есть доступ, или канистры.
Что нельзя продавать через автоматы:
Купите или арендуйте аппараты
Небольшой автомат по продаже снеков обойдётся примерно в 70 тысяч рублей. Если вы не уверены, что вендинговый бизнес вам подойдёт, можете арендовать аппарат. Ежемесячный платёж составит 6–12 % от стоимости автомата. А ещё можно купить подержанный — он обойдётся в 1,5–2 раза дешевле.
Аренда даёт больше свободы в принятии решений: проще перепрофилировать или прекратить бизнес.
Найдите поставщиков
Подумайте, у кого и по какой цене вы готовы покупать наполнение и расходные материалы для автоматов (например, стаканчики для кофе). Часто эти категории товаров есть в ассортименте фирм, которые продают или сдают в аренду вендинговые автоматы.
Выберите систему приёма оплаты
Не нужно устанавливать все три. Выберите одну или две, которые понравятся потенциальным покупателям. Например, в автомат со жвачками около школы достаточно установить монетоприёмник, а в автомат с сэндвичами в бизнес-центре — терминал для оплаты картами или банкнотоприёмник.
Разместите на каждом аппарате инструкцию и цены
Также укажите актуальные контакты оператора: данные ИП или наименование юрлица, адрес и телефон, чтобы покупатель мог связаться с вами и пожаловаться на неисправность аппарата.
Где поставить автоматы
Как оформить вендинговый бизнес
Лицензии для вендингового бизнеса не нужны, достаточно оформить деятельность юридически. Начинающие предприниматели с сетью из нескольких автоматов выбирают, как правило, статус ИП. Если ведёте бизнес с партнёром, планируете создать сеть в разных городах или специализируетесь на сезонных товарах, открывайте ООО.
Владелец вендингового бизнеса также может стать самозанятым. Но есть ограничение: нельзя заниматься перепродажей товаров. Можно либо оказывать услуги (например, делать массаж или установить детскую качалку), либо торговать продукцией собственного производства.
Нужна ли вендингу онлайн-касса
Владельцы вендингового бизнеса должны использовать онлайн-кассы. Но есть несколько особенностей:
С 1 февраля 2020 года вендинговые автоматы могут не печатать бумажный чек и не отправлять электронный, если клиент не оставил перед покупкой номер телефона или имейл. Достаточно установить на аппарат дисплей, на котором после каждой покупки будет появляться QR-код. Клиент считает его с помощью камеры смартфона и получит чек в электронном виде.
Исключение — аппараты с подакцизной или технически сложной продукцией, а также с товарами, подлежащими маркировке. Такие автоматы всегда должны выдавать чек.
Как обслуживать автомат
Периодичность технического обслуживания автоматов зависит от типа аппарата. Например, автомат со снеками или кофе нужно обслуживать раз в день: пополнять, убирать еду с истёкшим сроком годности и мусор, мыть поддоны и бункеры для ингредиентов. Автоматы с непродовольственными товарами можно обслуживать реже, несколько раз в неделю. Но, независимо от того, что продаётся в торговом автомате, у обслуживающего персонала должны быть медицинские книжки.
Периодичность и способы инкассации вы выбираете сами. Можно обратиться в банк или компанию, обслуживающую автоматы. Или воспользоваться услугой самоинкассации : забирать наличные из вендингового аппарата и вносить через банкомат сразу на расчётный счёт.
Что такое вендинг?
Реально ли зарабатывать деньги с минимальными вложениями и без 100% вовлечения в дело ежедневно? Да – и именно для этого создан вендинг и вендинговые автоматы. Возможно, для вас термин звучит не совсем знакомо, но вы наверняка с этим уже сталкивались. Это разного рода автоматы для покупки кофе, снеков, питьевой воды или зарядки телефона.
Как правило, мы просто пользуемся этими «благами цивилизации», но не думаем над тем, кто вовремя заправляет автомат, кто забирает потраченные деньги и кладет новые батончики внутрь автомата. И именно эти люди зарабатывают деньги на такой простой, но очень прибыльной идее. В статье мы поговорим о том, в каких направлениях можно развивать вендинг, какими бывают автоматы, и есть ли перспективы у такой бизнес-идеи.
Что такое вендинг и как он работает?
Таким термином называют автономные установки, которые позволяют оказывать услуги или распространять товары без прямого участия сотрудников. То есть, для того, чтобы содержать компактный магазин, вам больше не нужен штат сотрудников, а для мини-кофейни не нужен бариста. Звучит очень привлекательно, не правда ли?
Вендинг очень популярен в мегаполисах и в местах большого скопления людей. Дело в том, что мало кто из нас любит тратить время на очереди, ожидание сдачи и другие особенности покупок, связанных с человеческим фактором в точках продаж. Вендинговый автомат обычно ставят в местах большой проходимости людей. Обычно это товары первой необходимости или снеки для того, чтобы купить и перекусить на ходу. Отсутствие продавца в случае спешки – это огромный плюс для таких вендинговых машин.
Несмотря на то, что вендинг стал популярен только в начале 21-го века, появился он еще в конце девятнадцатого. Первыми испытать прелести быстрого шопинга смогли жители Западной Европы и Северной Америки. До стран СНГ направление дошло только к концу двадцатого века.
По статистике, на один вендинг в Японии приходится несколько десятков человек. В странах СНГ на один автомат – больше двух тысяч человек!
Только одного этого статистического факта достаточно для того, чтобы понять, насколько большой спрос на вендинг. Пока что современный бизнес не удовлетворяет потребности покупателей в быстрых точках продаж.
Более того, в странах СНГ сфера использования вендинга несколько ограничена. Мы привыкли к быстрым автоматам для производства кофе или продажи сладких батончиков, но нас удивляют компактные точки продаж с линзами, медицинскими пластырями, незамерзающей жидкостью или даже автоматы для зарядки телефона.
В западных странах такое направление может обеспечить практически любую потребность. Без продавца в США и Европе можно покупать даже мелкую технику, одежду (особенно носки и белье), аксессуары и другие предметы первой необходимости. Следует отметить, что под первой необходимостью здесь имеется в виду потребность в тех или иных товарах в местах, где находится вендинг. Например, в тренажерном зале вендинг с водой или спортивным питанием будет очень популярен. Идти по западной модели очень сложно. Многие предприниматели просто боятся заходить на неизведанные рынки и придумывать новые идеи для вендинга. Автомат с кофе – это проверено. С другой стороны, пока ниша свободна, есть прекрасная возможность ее занять и монетизировать оригинальную бизнес идею. Как говорится, первым достается все самое лучшее. Поэтому мы будем рассказывать о том, какие есть еще автоматы для вендинга, и как сформировать бизнес-идею, чтобы увеличить шансы на успех.
Виды автоматов
Этот раздел будет очень полезен тем, кто только рассматривает вендинг с точки зрения бизнеса. Это идеальный формат для тех, у кого относительно небольшой стартовый капитал. Выбирая вендинговый автомат, вы сразу экономите на торговой площади, продавцах и сокращаете собственное вовлечение в бизнес (можно даже оставаться на основной работе или совмещать с другим собственным делом).
К счастью, сейчас рынок и производство адаптируются к спросу настолько быстро, что почти каждые полгода-год появляются новые вендинговые автоматы. По сути, это совершенно новая идея для бизнеса. Вам нужно только выбрать место и вложиться.
Несмотря на огромный ассортимент машин для вендинга, условно их можно разделить на четыре большие группы:
Каждая из описанных выше групп также делится на подкатегории в зависимости от особенностей товаров, которые там продаются. Так, это может быть автомат для продажи канцелярских товаров или носков. Такой формат отлично подойдет как раз для начинающих бизнесменов. Что касается ниши пищевых продуктов – нужно тщательнее следить за перезагрузкой автомата и добавлением новых единиц товара.
Осторожно следует относиться к игровым автоматам. Они имеют определенные ограничения по размещению. Не в каждом заведении и не везде можно поставить такую установку. Плюс, некоторые законодательные особенности в этой сфере также нужно учитывать.
Услуги в формате вендинга также очень тонкая грань. Вряд ли вы получите большое количество клиентов, просто поставив автомат для педикюра или другие вендинговые установки самообслуживания. Здесь все таки важны не столько дешевизна и скорость, сколько качество предоставляемых услуг.
Что мне делать, если я хочу бизнес в сфере вендинга
Вендинговый бизнес в целом гораздо проще чем открытие полноценной точки продаж. Сам процесс ведения собственного дела такого формата требует гораздо меньше итераций, меньше бумажной волокиты и времени. Не нужно искать персонал, помещение и обустраивать его интерьер. В целом – идеальный вариант для новичков или тех, кто хочет сразу несколько точек продаж вместо одной.
Если описать процедуру открытия вендингового бизнеса в несколько этапов, то ее можно описать так:
Формально процедура очень проста. Готовые шаблоны всех договоров можно легко найти в интернете. В случае, если у Вас есть серьезные сомнения, не бойтесь обращаться за услугами специалистов – на этапе развертывания бизнеса нельзя экономить, в последующем это станет огромной проблемой. Изучайте конкурентов и нишу. Часто новичкам не хватает именно внимательности и анализа. Если вы поставите вендиговый автомат для кофе возле кофейни – бизнес не будет удачным. А вот такой же формат на автобусной остановке в спальном районе города сможет стать хорошим вариантом заработка.
Несколько советов для успешного бизнеса
Очевидно, что при выборе вендингового аппарата вы ориентируетесь на потенциальную прибыльность бизнеса. Но для реализации и запуска вашей первой идеи не достаточно ее только сформировать. Даже такой простой бизнес, как вендинг, требует вашего серьезного вовлечения на начальных этапах подготовки и планирования.
Ниже мы расскажем о некоторых базовых вещах, которые вы должны продумать и предварительно предпринять перед запуском своего вендингового автомата. Если будете на шаг впереди конкурентов – ваши вложения окупятся достаточно быстро.
Советы, которых обязательно должны придерживаться начинающие бизнесмены:
Инструкция к применению: бизнес-идеи для начинающих
Наверное, вы уже загорелись желанием начать собственный вендинговый бизнес с нуля. Неудивительно – при минимальных вложениях вы сможете зарабатывать хорошие деньги. При этом, сфера довольно гибкая, вы можете зарабатывать как на напитках, так и на пищевых товарах, промышленных изделиях и пр.
Едва ли вы по щелчку пальца сможете придумать интересную и потенциально прибыльную идею для вендингового бизнеса. Именно поэтому мы собрали ниже те идеи, которые в большинстве случаев принесут отличный доход и не прогорят. Берите на заметку и готовьте стартовый бюджет для покупки оборудования!
Аксессуары к костюму и галстуки – настоящая находка для офисных и бизнес-центров. Галстук можно легко выпачкать, забыть надеть и пр. Такая же проблема может произойти с ремнем, запонками или заколкой к галстуку. А без этих аксессуаров сложно провести деловую встречу или совещание. Но ниша довольно узкая, и важно хорошо продумать место размещения автомата и ассортимент.
Колготки и средства женской гигиены. Стоит ли говорить о том, насколько это может быть полезно? Далеко не в каждую сумочку можно положить запасную пару колготок, а лишняя пачка средств гигиены не всегда окажется под рукой. В такой же автомат можно загрузить крем для рук и бальзам для губ.
Вендинговый автомат с прессой. Отличное решение на остановках, вокзалах и в аэропортах (как правило, стоит дороже). Цена будет ниже, чем в киосках, а об ассортименте можете позаботиться сами. В такой же автомат можно добавить книги для чтения в дороге, аксессуары для путешествий (маски для сна или подушки).
Первая помощь. Сколько раз вы натирали ноги неудобной обувью, а рядом не оказывалось аптеки? Представьте, насколько было бы удобнее с автоматом, в котором можно купить одноразовые медицинские пластыри, бинт, антисептик, вату и прочие средства первой необходимости.
Алкоголь. В странах СНГ таких вендинговых автоматов нет, так как продажа алкоголя в торговых автоматах тут запрещена. Но такой формат многим показался бы очень удобным. За рубежом же вендинговые автоматы с алкоголем давно функционируют. Кстати, в некоторых странах Европы и Америки такие установки определяют степень опьянения покупателя через алкотестер, не продавая выпившим людям алкоголь.
Правила подбора места
Для того, чтобы ваш бизнес приносил прибыль, очень важно правильно подобрать место для размещения вендингового оборудования. Итак, критерии удачного места для такого автомата следующие:
Заключение
Вендинговый бизнес может быть очень прибыльным. С минимальными вложениями вы сможете открыть сразу сеть, а это гораздо безопаснее и выгоднее для новичка. Особенно, если будете работать сразу в нескольких сферах. Изучите нишу, подберите оборудование и начинайте реализацию. При правильном подходе бизнес окупается в течение года или немногим больше. При этом, вам не нужно тратить все свое время на собственное дело – можете заниматься развитием других сфер.
Пока ниша в России и странах СНГ не до конца развита – есть шанс повторить успех бизнесменов из США и зарабатывать на вендинге большие деньги!
Бизнес на вендинговых аппаратах: виды автоматов + отзывы предпринимателей
1. Что такое вендинговые автоматы?
Термин «вендинговые аппараты» (кто-то говорит «автоматы») прочно вошел в разговорный обиход отрасли как историческое наследие от определения «торговый автомат».
2. Вендинговый бизнес, инвестиции
Задумываясь о том, куда вложить деньги, частенько начинающие предприниматели приходят к бизнес-планам и бизнес-проектам в Интернете связанным с вендинговыми автоматами. По сравнению с организацией классической кофейни и даже точки «кофе-с-собой« вендинговый бизнес конечно же является более простым и менее трудозатратным.
Но не забывайте, что это всё равно бизнес-предприятие, которое потянет за собой большую часть спектра занятий рядового российского предпринимателя.
Если вы собираетесь заняться бизнесом нашей отрасли впервые – столкнетесь с массой открытий для себя, потому что русской поговорки «учишься на своих ошибках» никто не отменял, но бояться не стоит.
3. Притча о прибыли от автоматов
Такие истории вполне реальны, есть люди – которым везет, есть люди – которые «везут» сами, но еще есть люди – которые наслушавшись таких историй пытаются их повторить. Но, как занудливые педагоги, мы хотим напомнить, что работа с вендинговыми автоматами – это труд! Где-то тяжелый, где-то интересный, в чем-то тягомотный, в чем-то веселый – любое дело обладает этими свойствами.
Отметим, что одним из критериев привлекательности потребителя в вендинге – является необычность процесса. Новинка, что-то нестандартное всего привлекает людей.
4. Бизнес на вендинговых аппаратах: плюсы и минусы
Несмотря на слегка троллинговый предыдущий раздел, вендинг-бизнес имеет ряд неоспоримых и очевидных преимуществ по сравнению с другими. Мы напишем те плюсы, которые считаем со своей точки зрения важными, и которыми не завален Интернет в статьях про вендинговые бизнесы на любом оборудовании.
Три «кита» вендинга
В самом бизнесе, есть понятие «умные аппараты» или «smart-автоматы». Смысл примерно такой же как Smart-TV – есть техника достаточно «деревянная», а есть и с умной начинкой, которая умеет передавать данные на сервер и управлять устройствами удалённо.
2. Честь
Если вы правильно подойдете к организации дела и процессу обслуживания, вам не придется стоять лакеями перед чиновниками и государственными служащими. Сами бизнес-процессы достаточно просты, системы налогообложения выверены годами и на практике применимы тысячами коллег. Остается не запятнать совесть некачественным кофе или просроченным шоколадным батончиком.
3. Достоинство
Технологичность и реальные перспективы развития бизнеса, на базе примеров развития вендинг-отрасли в других странах – вот что привлекает предпринимателей. Современное, высокотехнологичное и достойное дело!
Радио Столица FM: «Вендинг в России: все только начинается»
В радио-эфире приняли участие Екатерина Сойак (Генеральный директор компании EMTG) и Борис Белоцерковский (Президент Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли).
5. Вендинговые аппараты: типы и разновидности
В мире существует масса оборудования по продажам без участия продавца, можно выделить следующие основные типы аппаратов:
Примеры снековых автоматов:
6. Окупаемость вендинговых автоматов
Отметим, что средняя окупаемость вендинговых аппаратов составляет около 1.5 года, примерно за пару лет вы с вероятностью 99% вернете затраты на оборудование и начнете зарабатывать уже себе.
Автоматы по розливу напитков:
7. «Горячий расчёт» кофейного вендинга
Основными факторами, влияющими на прибыльность кофейных автоматов, являются: место расположения и, конечно же, регион расположения. Еще одной немаловажной составляющей является стоимость предлагаемых напитков и, конечно же, в ряде случаев не стоит забывать о сезонности (к примеру, при расположении в вузах). Порога рентабельности удается достичь примерно за 8-16 месяцев.
Затраты на бизнес на автоматах
Приводим примерные показатели расходной и доходной части одного аппарата:
Таблица №1. Расходы и доходы в расчёте на одну единицу техники
| Расходы, руб. | Доходы, руб. | ||
| Аренда места, руб | 1500 | Себестоимость одного напитка* | 7 |
| Расходы на ингредиенты, руб: | 10000 | Цена реализации одного напитка, руб* | 27 |
| Кол-во продаж в день*, шт. | 75 | ||
| Кол-во дней в работе | 30 |
В итоге, средний доход от одного кофейного аппарата составит 45.000 (сорок пять тысяч) руб., а прибыль за 1 месяц примерно 37.968 (тридцать семь тысяч девятьсот шестьдесят восемь) рублей.
Примеры кофейных аппаратов:
Каков же срок окупаемости кофейного аппарата?
Средние ежемесячные затраты данного направления:
Таблица №2. «Горячий» бизнес-расчет
| Цена автомата | 198.000 |
| Налог, руб | 2.000 |
| Аренда места, руб | 1.500 |
| Обслуживание, руб | 500 |
| Расходы на ингредиенты, руб: | |
| Себестоимость одного напитка* | 7 |
| Доходы (в расчёте на один аппарат) | |
| Цена реализации одного напитка, руб* | 27 |
| Кол-во продаж в день*, шт. | 75 |
| Кол-во дней в работе | 30 |
Итого, наш «горячий расчет»:
Доход: 45.000 (сорок пять тысяч) рублей в месяц
Прибыль: 41.000 (сорок одна тысяча) рублей в месяц
Окупаемость в месяцах: около 5 месяцев
В месяц, в среднем, один вендинговый аппарат позволяет заработать около 20.000 (двадцати тысяч) рублей. При правильном и удачном выборе месторасположения доход может увеличиться и до 50.000 рублей! Поэтому настоятельно рекомендуем, перед началом работы в данном направлении объективно оценить все организационные моменты, рассмотреть другие перспективные идеи, новинки.
8. Сколько стоит аппарат?
Особенно если вы не сталкивались в обслуживанием вендинг-машин на предыдущем месте работы или по бизнесу.
Ознакомтесь с примерами документов:
Vending Reality. Выпуск 1
Как принять решение о начале собственного бизнеса с торговыми автоматами?
9. Организация бизнеса на вендинговых автоматах с нуля
Для старта бизнеса нужно:
Можно посмотреть и изучить примерный бизнес-план на оборудование по продаже «незамерзайки» в 
MS Word или 
Adobe PDF с приложениями-расчетами по экономике проекта в виде 
таблиц и графиков в MS Excel.
Поехали! Продажи поехали, вендинг-машины на месте!
По организации и созданию вендингового бизнеса на портале много информационных материалов, пользуйтесь глобальным поиском.
Аппараты по продаже пищи и еды:
10. Отзывы владельцев
Рассуждать про вендинговую технику можно точно так же как о мобильных телефонах – у каждого модели есть свои технические характеристики, который в той или иной мере круче или полезнее.
Опять же каждый экземпляр оборудования имеет свой набор комплектующих, включенных по умолчанию в аппарат, например, сенсорные экраны или кнопочную панель управления.
Одним людям нравятся одно, другим другое – поэтому отзывы разные.
Но мы призываем всех оставлять только положительные мнения!
| «Нормальный бюджетный вариант аппарата!» | Пишет Алексей 28 января 2016 года, Food Box SM 6367. |
| «Немного есть претензии конечно к производителю, отдельные автоматы приходят как сделанные топором, приходится самому напильником «допиливать».» | Отмечает Юрий по Уникум Фудбокс, 19 июля 2016 г. |
| «Отличная модель для широкого круга установки и потребления кофе.» | Пишет Арсен 7 апреля 2017 г., про Necta SOLISTA ES5. |
Остальные мнения вы можете почитать в специальном разделе на нашем портале, который так и называется «Отзывы».
11. Мнения о бизнесе
12. Торговые аппараты: перспективы
Какие могут быть перспективы у индустрии автоматизированных решений в торговле, спросите вы – конечно же автоматические, ответим мы! 🙂
На нашем портале вы найдете много материалов про перспективы и будущее отрасли, как в целом в мире, так и в России.
Надо сказать, что с 2015 года началась мода на самообслуживание в розничных магазинах по всему миру. Некоторые боятся, что это убьет вендинговые аппараты. Можете не волноваться: бизнес переживет любые кассы самообслуживания. Ведь автомат намного умнее – это и витрина, и продавец, и упаковщик.
13. Видео про вендинговые аппараты
Выставка VendExpo 2017: «Рынок вендинговых автоматов в ожидании касс-онлайн»
Генеральный директор компании-организатора ведущей и ключевой выставки по вендингу в России, Екатерина Сойак: «Вендинг в России успешно развивается»