поиск сделок на амазон
Бесплатные инструменты для поиска и анализа товаров на Amazon
1. CamelCamelCamel
Это самый известный и популярный прайс-трекер. Данный сервис позволяет отслеживать историю изменения цен на товар, который продается на Amazon. Сервисом очень просто пользоваться, достаточно скопировать ссылку на продукт с Amazon и вставить в поисковое поле прайс-трекера. После это можно увидеть график истории изменения цены на товар. Сервис имеет расширения для популярных браузеров, что еще упрощает его использование.
2. Keepa
инструмент для анализа листингов на Amazon. С его помощью можно проверить, сколько было продаж у товара, какой был рейтинг у товара, насколько этот рейтинг поднимался и опускался. Мы видим не только цифры, но и график, по которому легко понять, что происходило с товаром.
3. AMZBase
Приложение для поиска новых товаров. Оно позволяет пользователям получать ASIN товаров, их описание и дает прямую ссылку на сайты, где этот товар купить.
4. Unicorn Smasher
Помогает отследить спрос и рейтинг товара, анализируя рынок Amazon. Расширение считывает информацию со страницы Amazon по определенному запросу и показывает количество продавцов товара, вариацию товара (цветовую, размер), цену, основную категорию, среднее количество продаж (штук в месяц), количество отзывов и рейтинг.
Самые важные поля для анализа: объем рынка в долларах (оборот в месяц), и количество продаж.
5. Keyword Tool
Инструмент, позволяющий находить тысячи релевантных поисковых запросов в Google, YouTube, Amazon, Ebay. С помощью него можно подобрать длинные и узкоспециализированные ключевые фразы, которые идеально подойдут к конкретному товару и будут продуцировать максимально таргетированный трафик.
6. Sonar
Бесплатный инструмент для исследования ключевых слов Amazon с использованием реальных данных из реальных запросов. Это огромная база данных с комбинациями продуктов и ключевых слов. Сонар в настоящее время регулярно обновляется по собственному алгоритму. Поиск можно осуществлять как по ASIN, так и по ключевому запросу. При анализе сервис покажет ключевые слова, частые слова и релевантные продукты на Amazon.
11 лучших инструментов продавца Amazon для новичков (обновлено 2020)
В 2019 году все больше людей открывают для себя преимущества открытия бизнеса Amazon FBA. На Amazon каждый может построить бизнес, который начнет приносить высокий и регулярный доход за относительно короткое время.
Начало работы может быть ошеломляющим, но, к счастью, есть ряд отличных инструментов, которые могут помочь вам оптимизировать ваш бизнес.
Легко найти список лучших инструментов продавца Amazon FBA в Интернете, но не все из них предназначены для новичков. Приведенный ниже список должен помочь вам построить успешный бизнес Amazon.
Это бесплатный инструмент, который поможет вашему розничному арбитражу. Его основная функция заключается в сканировании товаров и представлении предлагаемой цены продажи для вас, как продавца FBA. Это довольно простое приложение, но это хороший вводный инструмент. Это может быть отличным вариантом попробовать Amazon FBA без каких-либо предварительных инвестиций, потому что он абсолютно бесплатный. Это хороший способ «проверить себя», будучи продавцом Amazon FBA.
Это полностью бесплатный инструмент для сканирования веб-страниц с Amazon для пользователей Windows и Mac. Octoparse может извлекать данные, включая, помимо прочего, сведения о продукте, отзывы клиентов и профили. В качестве дополнительного бонуса этот веб-сканер также предоставляет встроенные шаблоны веб-поиска Amazon с предварительно установленными полями данных извлечения. Продавцы Amazon могут пользоваться удобством очистки данных без кодирования или настройки. Вы можете анализировать данные в форме Excel / HTML / CSV и выбрать правильную рыночную стратегию для своего бизнеса на кончиках пальцев. Посмотрите их супер простой в использовании учебник по eBay на YouTube.
Amazon SEO Consultant помогает продавцам Amazon FBA оценивать продукты и экспоненциально развивать их бизнес. Для этого профессиональные консультанты используют набор профессиональных инструментов, но даже продавец-новичок сможет увидеть преимущества инструментов начального уровня для создания успешного бизнеса.
Опередите игру с помощью программного обеспечения для управления предприятием и автоматизации для Amazon PPC. Зон. Сервис автоматизирует лучшие практики продуктов, спонсируемых Amazon, и позволяет беспрецедентно управлять своими кампаниями. Его интеллектуальные движки чрезвычайно гибки и могут адаптироваться к любой рекламной стратегии или цели Amazon.
13 правил анализа товара на Амазон для Онлайн Арбитража, написанные потом и кровью продавца
Онлайн арбитраж на Амазоне – один из популярных сейчас видов бизнеса. Это оправданно: начать можно с небольших вложений и постепенно, по мере набора опыта, выйти на значительные обороты.
Но у арбитража есть и минус: вам постоянно нужно искать все новые и новые товары, а это занимает очень много времени, знаю на личном опыте.
Привет! Меня зовут Олег, я разрабатываю Seller Assistant App – сервис для анализа товаров на амазоне и мне есть что вам рассказать.
Что это невыносимо рутинно, муторно и скучно. Серьезно, если вы хотите успешных продаж на Амазоне, то 80% вашего времени будет занимать максимально скучный и рутинный процесс.
Но лень – двигатель прогресса. Для меня оказалось проще создать инструмент, который автоматизирует проверку большинства параметров или хотя бы собирает их в более удобную для анализа форму. Поэтому я разработал Seller Assistant App, который экономит огромное количество времени.
Плагином пользователи проанализировали уже миллионы товаров. И на основе этого опыта я сделал чек-лист, который помогает избежать большинства ошибок и проблем.
И так, вы открыли страницу товара на амазоне и хотие понять, подходит ли товар для перепродажи. С чего начать? Ниже список того, что нужно проверить обязательно.
В первую очередь нужно избавиться от параметров в ссылке. Вам может достаться реферальная ссылка, в параметрах которой будут включены фильтры – и вы не увидите полную информацию по товару. Например, вы увидите только предложение одного продавца, а не всех продавцов.
Для того, чтобы увидеть правдивую и полную информацию о листинге, нужно удалить правую половину ссылки, которая начинается с ref=.
Один из важнейших показателей. Нам интересно продавать только те товары, которые продаются, верно? Амазон не раскрывает данные о продажах, но есть показатель BSR – Best Sellers Rank, по которому можно косвенно судить о продажах. Это один из ключевых показателей товара.
Что нужно о нем знать?
Различные сервисы прогнозируют продажи по BSR. Выбирайте товар, который имеет приемлемое для вас количество продаж.
Интересный по всем параметрам товар может быть Private Label, то есть торговой маркой, все права на которую принадлежат только одному продавцу. Такой товар продавать нельзя.
Как понять, что перед вами именно Private Label? Достаточно просто.
Обычно такие товары продает только один продавец. Часто название бренда такое же или созвучно с названием этого продавца. Например, бренд Anker и продавец AnkerDirect.
У товаров, доступных для свободной перепродажи, обычно несколько продавцов.
Один и тот же товар обычно продает несколько продавцов и у каждого свои условия по доставке и цене. Алгоритмы Амазон выбирают одного продавца, который появится рядом с кнопкой “Buy Now”. На слэнге это называтется «Получил байбокс» или «Продавец в байбоксе».
При покупке товара заказ поступит именно продавцу в байбоксе, поэтому за него идет нешуточная война. В том числе за счет демпинга и репрайсинга. Вот как это выглядит на графике цены.
Если цена сильно колеблется со временем, это свидетельствует о том, что продавцы активно сражаются за байбокс. Скорее всего, новичку будет сложно выстоять в этой гонке и получить прибыль.
А еще часто бывает так, что именно сегодня цена байбокса выше, чем была несколько предыдущих месяцев.
Обычно так бывает, если титульный продавец с низкой ценой распродал свой склад и не успел подвезти товарные запасы. К такому товару стоит отнестись с осторожностью, так как велик шанс, что конкурент скоро вернется с той же низкой ценой и вы не сможете попасть в байбокс.
Продавцы бываю FBA (Fullfillment by Amazon) и FBM (Fullfilment by Merchant). Первые торгуют со складов Амазона, а вторые – со своих складов.
Если FBA продавцов больше двух, то товар, скорее всего, доступен для открытой продажи и можно переходить к проверке остальных параметров.
Но если FBA продавцов больше 10, то новичку на такой листинг соваться точно не стоит. Слишком высока конкуренция.
С другой стороны, обычно за байбокс конкурируют продавцы, у которых цена не более чем на 2-3% процента превышает цену байбокса. Именно они ваши конкуренты. Как это выглядит на практике? Куда смотреть?
Предположим, что цена байбокса на листинге – 100 долларов, а у продавцов цены 100, 102 и 110. Это значит, что фактически конкурируют только двое первых. Цена третьего – 110 долларов – слишком высокая. В байбокс он будет попадать крайне редко.
Обычно если цена продавца на 3 и более процентов выше, чем цена байбокса, то как конкурента его можно не рассматривать.
Если среди продавцов есть Амазон, то этот товар не подходит для неопытных амазонщиков. Причина проста: такая огромная корпорация может себе позволить заказывать у поставщиков товар крупными партиями, а значит и получить лучшую цену и тем самым прочно занять байбокс. И даже с равной ценой байбокс Амазон может вам не отдать.
Если Амазон был, но недавно исчез – не обольщайтесь. Велика вероятность, что он вскоре вернется. Но если Амазона среди продавцов нет уже больше трех месяцев, то можно завозить товар.
В среднем нужно около 3 месяцев, чтоб накопилось достаточное количество данных и рейтинги товара стали отражать его реальные продажи.
А если товар кажется выгодным, но возраст страницы товара меньше 3 месяцев? Лучше все же дождаться, когда у товара появятся отзывы и нормальный рейтинг. Иначе может оказаться так, что вскоре начнут сыпаться возвраты и негативные отзывы, а продажи встанут.
Вариация – это разные размеры, цвета, модели и т. д. Если у товара есть вариации, то нужно обязательно проверить соответствуют ли они правилам Амазона. Прочитать их можно здесь (ссылка открывается только в кабинете продавца).
Бывает, что продавцы пытаются «склеить» в вариативную семью очень разнородные товары. Например, красная кружка не может быть вариацией чайной ложечки, стакана, или вазы. Вариациями будут красная и зеленая кружки одинаковой формы и размера или синие кружки одной формы, но разного объема.
Также нарушением является манипуляция ценой. Например, товар стоит 10 долларов, а набор из двух – 30. За такое Амазон наказывает.
Если вариация не соответствует правилам, то с большой долей вероятности Амазон «расклеит» их, сделав отдельными страницами. После такие товары просядут в трафике и количестве продаж.
Так же важно понимать, что рейтинг BSR общий для всей вариативной семьи, так что прогноз продаж нужно разделить на все товары вариации. В какой пропорции? Посмотреть на количество отзывов по каждому товару из вариации. Больше отзывов – больше продаж.
Товары без отзывов или с плохими отзывами не стоит рассматривать, так как первые не будут продаваться, а вторые могут продаваться, но принесут немало проблем с возвратами. Продавать стоит только те товары, в качестве которых вы уверены.
Никогда нельзя забывать, что расходы на возвраты здорово снижают прибыль. Анализ отзывов – способ уберечь себя от лишних расходов.
Некоторые товары не имеют продавцов по модели FBA (Fullfilment by Amazon). Это значит, что продавцы их отправляют покупателю напрямую, а не со складов Амазон. Почему? Дело в том, что Амазон классифицирует товары по размеру на Standard и Oversize. Последние – это большие товары, которые хранятся на специальных складах Амазона. Хранение и фулфилмент таких товаров стоят значительно больше, чем товаров категории Standard.
Продавцы отказываются от размещения Oversize товаров на складах Амазона, так как это слишком дорого. Маржа падает и лучше поискать склад подешевле. Если у вас нет опыта самостоятельного выстраивания логистики, то от Oversize товаров лучше отказаться в начале вашего пути.
Как понять, что товар относится к этой категории? Проще всего с помощью специальных инструментов, которые выведут вам уведомление прямо на странице товара.
Стеклянные, керамические и другие хрупкие товары требуют специальной подготовки перед отправкой на склады Амазона. Их упаковывают в bubble wrap, а это дополнительные расходы.
Еще для таких товаров важно закладывать расходы на неизбежный бой.
Преп центры знают, что делать с такими товарами. Но некоторые не работают с этой категорией вообще. А это означает, чтор у вас будут дополнительные сложности с поиском подрядчика.
Прежде чем закупать товар, нужно убедиться, что Амазон вам разрешит его продавать. Часто площадка ограничивает возможность торговать определенными брендами или определенными категориями.
При попытке создать листинг этого товара вы увидите уведомление и форму, в которую нужно загрузить документы для получения разрешения. Например, вас могут попросить предоставить инвойс от поставщика как минимум на 10 единиц товара, либо авторизационное письмо.
После предоставления документов Амазон разрешит продавать этот товар.
Return on Investments – показатель, который показывает возврат ваших инвестиций. Чем больше ROI, тем лучше. В Дропшиппинге выше риски, но и ROI обычно там высок. Если вы реселите товар от оптовиков, то ROI, вероятно, у вас будет около 10%, но и рисков там меньше.
Минимальный рекомендованный порог для онлайн арбитража – 20%. Но в среднем чем больше товаров в вашем портфеле, тем ниже могут быть критерии.
Важно понимать, что у товара есть оборачиваемость. И товары, зависшие на складе, уменьшают ROI бизнеса в целом. Если у вас ROI 20%, а оборачиваемость 2 месяца, то в среднем за месяц вы будете расти на 10%.
Да, можно. Есть огромное разнообразие инструментов, которые упрощают анализ. Есть сервисы и профессиональные ресерчеры, которые продают готовые «вилки» (информацию о том, что и где купить, чтобы продать на Амазоне). Но все же лучше собственноручно проверять каждый товар и каждую «вилку». Так вы быстрее наберетесь опыта. Разовьется определенная насмотренность, которая поможет вам находить выгодные товары быстрее.
А что вам помогает в поиске товаров для арбитража на Амазоне? Есть чем дополнить этот чек-лист?
Вилки на Amazon: как искать, анализировать и делегировать
Вилки (иногда их называют сделки, от анг. deals) — это популярные прибыльные товары. Их закупают для дальнейшей перепродажи на Amazon.
Прибыль обеспечивается за счет разницы между стоимостью закупки и стоимостью продажи. Чем эта разница больше, тем больше выгода. Обычно для вилок выбирают товары со сниженной стоимостью.
Амазонщики охотятся на вилки, потому что они катализируют рост продаж. Правда, действовать приходится быстро. Во-первых, скидка на товары действует ограниченное время. Во-вторых, чем раньше вы закупите и перепродадите вилки, тем вероятнее вы обойдете конкурентов.
Для поиска вилок необходимо учитывать разные факторы и внимательно проверять все данные товара. Чтобы вы не просиживали часами за поиском вилок, я поделюсь с вами базовым алгоритмом поиска.
Как находить вилки?
Пример поиска вилок на Walmart: категория Kitchen
Найти товары по специальным ценам мы можем через фильтры в левом меню. Нужный нам фильтр называется Special Offers, а его подфильтры со скидками — Clearance, Rollback, Cashback, Reduced Price:
Использование фильтров по поиске вилок на Walmart
На данном этапе мы не анализируем выгодность каждого товара. Для нас важно, чтобы товар был из нужной нам категории (Kitchen) и со скидкой. На скриншоте показана другая категория, но принцип тот же:
Товары со скидками – лучшее решение для поиска вилок на Walmart
Стоимость товара из нашей вилки на Amazon должна быть в два раза выше
Такая разница гарантирует вам, что после того, как вы закупите и продадите партию товара и он пройдет все обработки, вы выйдете в ноль. Вы ничего не заработаете, но такой инвестиции достаточно, чтобы протестировать вилку и понять, стоит ли вам дальше закупать этот товар или категорию товаров.
Расчет прибыльности вилок
Конкретный расчет прибыли вам поможет cделать FBA Revenue Calculator. Это бесплатный инструмент самого Amazon, который предоставляет четкую информацию по товару. Вы вписываете необходимую информацию: за сколько купили, сколько будет стоить обработка товара, и после этого вы уже понимаете, выгодна эта вилка или нет:
Расчет прибыльности вилки в FBA Revenue Calculator (инструмент Amazon)
Кроме FBA Revenue Calculator существуют и другие плагины для поиска и анализа товаров. Они устанавливаются через расширения Google Chrome и позволяют анализировать товары непосредственно через листинг.
Плагины для упрощения работы с вилками
Показывает количество товаров в наличии, дает оценку продажи по вариациям, помогает искать товары по ключевым словам. Самый мощный инструмент предпринимателя на Amazon.
Хочу зарабатывать на вилках, а не искать их. Это возможно?
Я рекомендую делегировать поиск вилок в следующих случаях:
В поиске вилок для Amazon вам помогут ресерчеры. Это эксперты, которые специализируются на поиске вилок. Они предоставят вам таблицу со списком необходимых для закупки товары, детализацией и всеми ссылками.
Поиск вилок — такой же способ заработка на Amazon, как и ведение своего бизнеса. Для того, чтобы работать ресерчером, вам не нужно регистрировать свой интернет-магазин, закупать и продавать товары. Вам достаточно монетизировать свои поисковые и аналитические навыки.
Как обучиться поиску вилок и бизнесу на Amazon?
Я знаю 3 способа эффективно развиваться на Amazon:
В вашем распоряжении все бесплатные материалы, которые вы найдете: статьи, кейсы, видеоуроки, интенсивы. Проблема этого метода только в том, что Amazon постоянно обновляется, и пока вы изучаете информацию, тренды и алгоритмы площадки успевают поменяться, и вам все труднее вывести бизнес в уверенный плюс.
Если вы не уверены, что хотите начать бизнес на Amazon, вы можете сначала познакомиться с площадкой и получить базу знаний от практиков. Это можно сделать на бесплатном 3-дневном интенсиве.
Как выбрать товар для продажи на Amazon? Часть 2
В предыдущей публикации мы рассмотрели основные критерии выбора продукта для торговли на Амазон, а также ключевые категории. В этой статье мы хотим поделиться с вами эффективными методами поиска идеального товара.
Первым делом рекомендуем создать таблицу в Google Sheets, куда вы сможете вносить данные об анализируемых продуктах:
Мы способствуем продвижению бизнеса на рынке США, поэтому изначально рекомендуем указать на сайте соответствующую страну. Для этого нажмите «Deliver to» в верхней левой части страницы, и пропишите в поле «Zip Code» почтовый индекс любого города USA, например, Zip Code Нью Йорка – 10001
Мы выделили 9 самых эффективных способов поиска прибыльных товаров для торговли на Амазон. Для использования большинства из них необходимо установить специальные инструменты поиска, такие как Jungle Scout, Helium 10 и др. Сами по себе эти платформы позволяют определять низкоконкурентные и высокочастотные ключевые слова, отслеживать и фиксировать товарные идеи.
На сайте amazon.com посетите раздел «Best Sellers» и выберите интересующую вас категорию товаров, например, «Товары для дома и кухни» («Best Sellers in Home & Kitchen»). На первой странице вы увидите, что именно чаще всего покупает ваша целевая аудитория. Лидеры не постоянные, они могут меняться каждую минуту, так что и у вас есть все шансы попасть в список «бестселлеров».
Ориентируясь на критерии выбора продукта, о которых мы говорили в предыдущей статье, ознакомьтесь с представленными товарами и определите, какой из них вы хотели бы продавать. Скопируйте текст, который является основой его названия (без описательных слов). Это словосочетание и станет вашим объектом исследования в Jungle Scout или Helium 10. С помощью инструментов вы сможете анализировать такие показатели, как рейтинг избранного вами продукта, объем его продаж, а также все другие показатели, которые предусмотрены в таблице Google Sheets.
Как и любой другой поисковик, будь то Google или Яндекс, площадка Амазон предоставляет своим пользователям возможность искать товары по начальным буквам наименования. Эта функция также помогает анализировать ассортимент маркетплейса в процессе выбора продукта для продажи.
Чтобы не мониторить каждую страницу, название которой выдает поисковик, отнеситесь к анализу вдумчиво. Вспомнив критерии поиска товара (цена, габариты и др.), просмотрите только те товары, которые действительно являются перспективными с точки зрения продаж.
Ускорить и автоматизировать занятие можно с помощью Jungle Scout или Helium 10. Укажите нужные параметры, характеристики конкретного продукта, и инструменты подскажут вам, какие идеи являются самыми прибыльными и актуальными. Повторять действия можно до бесконечности, вводя в поисковую строку разные буквы и их сочетания.
Trade Show называют специализированные мероприятия. Посещая выставки, вы сможете своими глазами увидеть товары, пообщаться с производителями, найти поставщиков и партнеров. Даже если в результате вы не подпишете договор о сотрудничестве ни с одним из других участников Trade Show, все равно получите бесценный опыт, наверняка заведете полезные знакомства и сможете оценить качество продукции в вашей нише. Это отличный шанс для продавцов, работающих по модели Private Label.
В разделе «Best Sellers» выберите любой товар и перейдите в профиль продавца. Для этого нажмите «Add to Cart» или «Buy Now» (во фразе «Ships from and sold by. »). Если продавцом является сама площадка Амазон, кликните на вкладку «New From» и по ссылке «Sold by» перейдите на страницу конкретного человека или компании. Далее в разделе «Products» вы найдете все товары, которые предлагает этот продавец. На завершающем этапе вам снова понадобится Jungle Scout или Helium 10. Эти инструменты помогут выполнить анализ товара.
В пункте списка под номером 2 мы описали метод поисковых подсказок Амазон. Существует еще один эффективный способ найти товары, которые соответствуют заданным вами критериям. Пропишите в поисковой строке символ дефиса «-» и любые восемь букв латиницей, не используя пробелы. В сервисе Jungle Scout или Helium 10 определите минимальную и максимальную стоимость продукта и продолжайте фильтрацию по другим критериям. Не забывайте вносить результаты исследования в свою рабочую таблицу!
С помощью сервисов Jungle Scout или Helium 10 можно быстро и легко проанализировать спрос, BSR, цену и другие характеристики товара. Предварительно определитесь, к какой категории принадлежит продукт, который вы планируете продвигать под собственным брендом.
Отзывы – один из самых достоверных и объемных источников информации о спросе на Амазон. Во время просмотра отзывов о товаре, который вы планируете продавать, посетите страницу активного покупателя, где отображаются товары, которые он покупал ранее. Чем информативнее комментарий – тем выше вероятность того, что в профиле этого пользователя вы найдете много полезного о других продуктах.
Суть в том, что отзывы о других товарах, даже не связанных с вашим продуктом, помогут определить предпочтения, вкусы типичного покупателя. Так вы сможете составить более точный портрет целевой аудитории, предотвратить проблемы с сервисом, предложить актуальные сопутствующие товары. Также вам удастся выделить для себя аналоги продукта, которые можно предложить покупателям, если после тестирования спроса на первый выбранный вами товар окажется, что он не приносит желаемую прибыль.
После настройки фильтров в любом из этих инструментов вы получите перечень продуктов, которые отвечают вашим требованиям. Кроме этого уже непосредственно на сайте Амазон проверяйте рейтинг товара – Best Seller Rank. Мы рекомендуем отдавать предпочтение продуктам, которые пользуются спросом, но имеют не очень хорошие листинги. Вы сможете избежать ошибок, которые допустили ваши конкуренты.
Возможно, среди ваших знакомых есть представители целевой аудитории, с которой вы хотели бы работать. Проанализируйте их профили в социальных сетях, попросите заполнить небольшие анкеты, просто поговорите с людьми на тему, связанную с определенным товаром. Возможно, ваш друг или родственник, сам того не осознавая, подскажет, что именно и в каком виде он хотел бы получить в подарок либо приобрести.
С помощью данного метода мы заинтересовались продажей детских подушек, выяснив, что лидер продаж в этой нише получает среднюю прибыль с каждого товара в размере 50 тыс. долларов.
Используйте доступный инструментарий и сочетайте различные методы, не ограничиваясь перечисленными в данной статье. Не пытайтесь ускорить процесс поиска идеи, проигнорировав данные, которые предоставляет Амазон и инструменты анализа конкурентов. Или заручитесь поддержкой опытных продавцов. О нас вы можете узнать тут.